Тема: Бинес план

Тема: Бинес план

Пользователь Регистрация 21.04.2014 Адрес Москва Сообщений 87

Бинес план

Составление бизнес-плана — обязательный первый шаг на пути открытия своего дела. Однако, столько времени нужно потратить, чтоб его написать. Может можно обойтись и без него?

07.05.2014, 23:47 #2

Пользователь Регистрация 17.03.2014 Адрес Минск Сообщений 74

Re: Бинес план

Любой правильно разработанный бизнес план, это уже половина успеха. Для начала любого дела нужно иметь этот алгоритм действий. Существуют даже организации занимающиеся разработкой бизнес планов для начинающих компаний и бизнесменов. Как бы Вы не хотели, а любое дело будете начинать с планирования. Поэтому, лучше тщательно заняться этим делом и не пренебрегать им. Уже на этапе разработки Вы увидите узкие места и риски при ведении Вашего дела и сможете подкорректировать в дальнейшем свои действия.

08.05.2014, 12:42 #3

Местный Регистрация 27.01.2014 Адрес Россия Сообщений 247

Re: Бинес план

Тщательно прорабатывать каждый шаг в бизнесе, быть может, и не нужно. Но план развития своего дела все равно должен быть. Если его не будет, вы можете вложить деньги и потерять их.

08.05.2014, 13:29 #4

Пользователь Регистрация 24.09.2013 Сообщений 30

Re: Бинес план

Как это без него — на авось, там разберемся!? Такого бизнес не прощает, особенно на первых порах. Я так потерял 10000 долларов за год.

08.05.2014, 14:34 #5

Пользователь Регистрация 11.01.2014 Сообщений 50

Re: Бинес план

Бизнес план, как правильно оформленный документ, будет вам необходим для получения кредитов, грандов, привлечения спонсоров, в общем, для получения стороннего капитала.
Но если вы будете начинать бизнес за «свои кровные», уверен, вы тем более составите для себя какой-то план затрат и действий. Хотя он может и не быть оформлен, как правильный документ под названием «бизнес план».

08.05.2014, 15:06 #6

Местный Регистрация 18.08.2013 Сообщений 422

Re: Бинес план

Без бизнес плана нельзя начинать деятельность. Причем первичный (настоящий) бизнес план нужен в первую очередь вам, а потом уже для получения кредита. Причем обязательно надо его составлять в письменной форме.

08.05.2014, 15:21 #7

Новичок Регистрация 28.12.2013 Сообщений 17

Re: Бинес план

Сообщение от Fed

Составление бизнес-плана — обязательный первый шаг на пути открытия своего дела. Однако, столько времени нужно потратить, чтоб его написать. Может можно обойтись и без него?

Если нет большого опыта, довольно трудно написать хороший бизнес план, который поможет получать максимальную прибыль с минимальными вложениями.

Для помощи в написании такого плана, лучше обратится к человеку с опытом видения бизнеса.

Есть еще вариант, приобрести готовый бизнес в виде франшизы. Сейчас уже появилось много не дорогих и довольно успешных франшиз в различных направлениях бизнеса. Вам только следует выбрать то что по душе и по карману.

Заказываем бизнес-план или кто кого переиграл? ⁠ ⁠

В этом посте я хочу приоткрыть ящик «Пандоры» и рассказать о том, как не выбросить деньги на «ветер», не потерять своё время и просто не разочароваться в специалистах по бизнес-планированию по вине собственной хитрости и домыслов.

Я работаю инвестиционным аналитиком с 2006 года на рынках РФ и ЕС и решаю различные задачи в рамках этого профиля: от поиска перспективных проектов и разработки необходимой документации по ним, до самого запуска таких проектов. Сразу оговорюсь, занимаюсь проектами исключительно в реальном секторе. Это значит, что ко мне приходят люди, готовые открыть свой ресторан или организовать своё производство. Форекс, сырьевые рынки и прочие «игры» на фондовых рынках – совсем не мой профиль

Ко мне часто обращаются люди с просьбой написать очередной бизнес-план для инвестора. И начну я, пожалуй, с одной из последних историй, хотя этот сценарий повторяется с очень завидной регулярностью.

Июльским ранним утром на мобильный мне позвонил предприимчивый молодой человек по имени, пусть будет, Михаил. Михаил начал с того, что очень хочет реализовать свою мечту детства и открыть свою пекарню, но собственные средства ещё не успел заработать… А инвесторы, как заклинание, твердят о каких –то финансовых моделях, рынке и прочих скучных примудростях. Михаил стал искать решение и знакомые предложили ему мой контакт, описав лёгкость и гибкость моей работы на личном примере. Поэтому Михаил сразу решил мне позвонить, чтобы договориться о моём участии в решении столь «деликатного» вопроса. Ведь у него всё есть и нужно лишь немного доработать его материалы. С лёгкостью договариваемся о встрече в тот же вечер.

Встретились мы с ним в кафе возле метро и за чашечкой горячего кофе он увлечённо рассказывал о своём проекте, плане реализации и о том, что не хватает буквально чуть-чуть: бизнес-плана, чтобы показать его инвестору. Как оказалось, озвученное по телефону: «есть всё и нужно немного доработать» — это горящие глаза, серьёзный настрой и примерное место, где он хочет организовать свой бизнес. Кроме этого, есть некая большая сумма, которую он готов заплатить за доработку своих материалов и трансформацию их в качественный бизнес-план. На языке инвестиционного аналитика – это значит: нет ничего, кроме некой суммы на разработку бизнес-плана. 😀 В целом, даже проработка идеи сильно «прихрамывает».

Чтобы понять масштабы «бедствия», перехожу к главному вопросу: «А что хочет непосредственно инвестор?». Инвестора, как такового тоже нет. У Михаила есть некая база потенциальных инвесторов, которые могут проявить заинтересованность и готовы смотреть проект после того, как будет реальный бизнес-план. Переходим к деталям, поясняю риски, рассказываю про стандарты и о том, в чём отличия между этими стандартами. Михаил воодушевляется и говорит, что нужно сделать всё по максимуму и как можно быстрее, выбрав самую высокую степень проработки всех разделов. Деньги – не проблема, даже бюджет готов увеличить на 25% за такую «красоту». Начинает радоваться тому, что он сможет использовать этот документ и для внутреннего планирования.

Осталось обсудить только один, но очень важный вопрос для обеих сторон: бюджет, который Михаил готов выделить на разработку бизнес-плана.

Здесь Михаил не проявил никакой изобретательности и ёмко и всесторонне возвышая мои компетенции в подготовке соответствующих документов на уровень эксперта в десятой степени, плавно перейдя на важную главу о том, что злостные аналитики инвестора будут пробовать «разбирать по частям» весь документ и «рвать его на части» своими вопросами, а с таким документом он сможет выстоять с достоинством перед всеми аналитиками и Инвесторами и получить от них финансирование.

Михаил выдерживает длительную паузу и задаёт вполне конкретный вопрос: «Согласны ли Вы со мной сотрудничать? Я готов!». Я не привык «бросать слов на ветер» и поэтому совершенно спокойно прошу уточнить – таки бюджет на разработку документа.

И тут уже по накатанной дорожке, Михаил озвучивает следующее: «Артур, я планировал на этот этап 20К рублей. Но только потому что это будете делать Вы, я готов заплатить Вам целых… 25К рублей! Как и обещал, готов выделить на 25% больше плана! Так мы договорились?». У меня часто создаётся впечатление, что есть некий форум или иное пособие, которые учат клиентов говорить именно так. Даже предлагают там цифру указывать не более 20К… И Михаил явно ожидает «воспламеняющийся» взгляд с моей стороны и восторженная речь, что-то из разряда: «Вау, это так здорово! Проект огонь и бюджет фантастический! Я никогда ещё не получал таких предложений! Ваша щедрость не знает границ! Я согласен! Можно я уже пойду писать Ваш бизнес-план?». Иногда с трудом себя сдерживаю, чтобы не сказать именно так. 😀

УВЫ! Годы работы с людьми сделали меня крайне спокойным к таким ситуациям, а загруженность позволяет не пытаться переубеждать клиента в том, что бюджет нужно увеличивать кратно. Времени только жалко. Единственный выход, который я нашёл с течением времени и применяю его всегда в таких ситуациях – это тактично рекомендовал Михаилу обратиться к другим специалистам на рынке, которые предлагают разработку именно за такую цену, либо написать бизнес-план самостоятельно, что вообще позволит ему сэкономить 20К.

«Что не так в предложении Михаила?», — могут спросить многие. Я это называю: «Не договорились по цене». Основная проблема этой ситуации в том, что меня оценили как студента последнего курса финансово-экономического, при этом выдвинув условия, требующие именно экспертных знаний к разрабатываемому документу, ждут дальнейшего сопровождения и решения различных вопросов с аналитиками Инвестора. И это без учёта срочности работы. Так и хочется спросить: «Вы это серьёзно. Сами то готовы столько часов работать за эти деньги?». Чаще всего, ответ отрицательный.

Михаил быстро сориентировался, что его предложение я воспринял прохладно и совместной работы может не получиться. Он плавно переходит на правильный вопрос: «Артур, какова Ваша оценка данной работы, чтобы Вы готовы были за неё взяться?» Честно признаюсь, что мы можем поработать над тем, чтобы бизнес-план ему обошёлся не больше базы. Это значит, что придётся снизить детализацию и отказаться от срочности и некоторых других «плюшек» при этом бюджет нужно будет увеличить минимум в два раза. Михаил «закатывает» глаза и впадает в «кому», которая длится несколько минут. Дальше я спокойно выслушал рассказ о его разочаровании и негодование о том, что цена завышена в разы. На этой нейтральной ноте мы и прощаемся и Михаил исчезает сентября.

Уже забыв о нём, раздается телефонный звонок с незнакомого номера и дрожащим голосом Михаил просит о срочной встрече. На встрече, за чашечкой горячего кофе, Михаил рассказывает свою историю. Истории часто одинаковые, но со своими деталями…

Михаил нашёл специалиста, который согласился сделать бизнес-план за 20К рублей за неделю. Прислал готовый документ и финансовую модель Михаилу, он, радуясь такому успеху: и бизнес-план есть, и бюджет сэкономил, начал рассылать свой бизнес-план потенциальным инвесторам. Но никто не проявил должного интереса в течении месяца. Михаил через знакомых выходит на представителя одного из инвесторов и договаривается о встрече. Встреча проходит довольно компактно и совсем не так, как планировал Михаил, готовясь презентовать свой проект во всей красе. Представитель инвестора взглянув на бизнес-план, даёт несколько общих рекомендаций, которые Михаил быстро записывает на бумажке и через несколько минут, даже не допив кофе, прощается с Михаилом и кидает фразу из разряда: «Ну, как сделаете нормальный документ, приходите… Такое я даже руководителю отдела не могу показать — меня засмеют». Михаил, придя домой, сразу же написал большое «гневное» письмо своему специалисту с требованиями переделать бизнес-план, вываливает много фраз о сомнениях в его компетенциях и… получает лишь «ок» и новый счёт. После долгих дебатов и переписок, Михаил требует возврата своих «кровных» 20К за то, что документ сделан некачественно. Специалист, ссылаясь на договор и на то, что все требования формально выполнены, перестает поднимать трубку и отвечать на почту…

В общем, очередной рассказ о несправедливости в этом мире, о том, как обманули мошенники и просьбой помочь внести минимальные корректировки, чтобы бизнес-план всё таки стали рассматривать. Надежда ведь умирает последней, как и понимание того, что покупая швейцарские часы на рынке по китайской цене не даёт качества швейцарского производителя. Михаил готов сходу выделить 5-10К на такие корректировки… И снова меня оценили, как студента… 😀

Наш разговор с Михаилом пришлось выстраивать с самого начала. Открываем его новый документ и идём по разделам. Я задаю по нескольку вопросов по каждому вопросу о том, есть ли там информация соответствующего содержания. Получаю отрицательные ответы. Михаил уже сам осознал, что эти 20К он не потерял, а заплатил за новый опыт. Михаил сам посмеялся с того, что такой опыт стоит довольно дорого, зато объясняет доходчиво. К сожалению, в случае с Михаилом, документ нужно писать с самого начала. Получившийся документ я не читал, его читал Михаил и, не смог ответить не на один из вопросов, которые я ему задавал. То есть, те вопросы, которые обычно интересуют инвесторов…

И вот мы подошли к важному вопросу: Кто виноват в том, что Михаил потерял свои деньги? Михаил сам или он стал жертвой обмана недобросовестного специалиста?

На мой взгляд, ответ очевиден и прост: Михаил сам виноват и дело тут не в специалистах, а в формальном подходе к документу с его стороны и желании сэкономить. Ведь бесплатным бывает только сыр в мышеловке.

Допускаю, что многие начнут со мной спорить на этот счёт. Приложу максимум усилий, чтобы ответить на Ваши комментарии и сообщения. Если конечно они будут предполагать мой ответ. 😀

А теперь я перейду к важному вопросу: как формируется цена на разработку бизнес-плана и из чего исходят аналитики, когда озвучивают стоимость разработки бизнес-плана. Я, как и любой человек цифр, поясню всё на двух примерах калькуляции. Вы покупаете время этих специалистов и покрываете их расходы. И никак не меньше. Сразу оговорюсь, что считать буду затратным методом по минимуму:

1. Небольшая компания по написанию бизнес-планов в СПб.

Компания находится недалеко от центра в обычном бизнес-центре. В ней работают три инвестиционных аналитика, бухгалтер-делопроизводитель и сам генеральный директор. Есть сайт у компании, который продвигается не очень активно. Своей программы по моделированию у них нет и они вынужденно покупают каждый год лицензию, чтобы была возможность делать серьёзные финансовые модели под желания клиента. Да и зачем «изобретать велосипед», когда уже есть готовые и рабочие решения?!

Теперь давайте перейдём к расходам такой компании:

— Маркетинг: 20К / месяц;

— Аренда офиса: 50К / месяц;

— ФОТ аналитиков: 60К/месяц + отчисления;

— ФОТ генерального директора: 60К/месяц + отчисления;

— ФОТ бухгалтера-делопроизводителя: 25К/месяц + отчисления;

— Спец/ПО по финансовому моделированию: 110К/год на аналитика

— Прочие расходы: 25К / месяц

Итого: 470К / месяц или 157К / на аналитика

В среднем, инвестиционный аналитик делает бизнес-план за неделю сугубо формально и по минимально проходному стандарту. Исходя из этого мы можем посчитать, что в среднем, себестоимость одного бизнес-плана в компании составляет примерно от 40К. Прибавляем немного прибыли для компании, необходимые доработки и прочие прелести и получаем минимальную стоимость 45К или один аналитик может потратить на изучение Вашего проекта и написание бизнес-плана только 40 часов. Предлагая 20К, нужно понимать, что ни одна компания не будет тратить на Ваш проект более 20 часов.

В общем, обычное конвейерное производство. Хотите индивидуального подхода и погружения – можно, но умножайте бюджет сразу на целые числа. Это должно Вам помочь.

2. Давайте считать, что Вам повезло и Вы нашли хорошего аналитика, который готов сделать всё, что полагается напрямую. Как это говорят иногда – подработать.

Такой аналитик будет исходить из потребности в этой подработке и, как правило, во всех сферах принято, что разовые работы имеют повышающий коэффициент от базовой часовой стоимости работы конкретного аналитика. Другими словами, аналитик берёт ту же таблицу трудозатрат и получается примерно следующая формула:

Стоимость работ = трудозатраты х стоимость часа работы х коэффициент + доп/расходы + риски.

Скажем, у меня есть возможность вести дифференцированную таблицу коэффициентов в зависимости от загруженности, праздников и других обстоятельств. Но давайте возьмём просто и минимально: коэффициент 2, трудозатраты – 40 часов, стоимость часа работы – 60К / 160 = 375 руб/ч. Итого получается 30К + доп/расходы + риски. В итоге, получаются те же 35К-40К, если, конечно Вы не оплачиваете все 100% специалисту сразу. Тогда есть шанс договориться на 30-35К.

Данный пост я написал, не только потому что «накипело», а для того, чтобы ни у кого не было обманутых ожиданий, безрезультатно потраченного времени и каждый мог выбрать то, что ему нужно.

Так что давайте будем честны друг с другом и сами с собой: я не знаю таких людей, которые хотели бы работать вечерами и ночами, проводить выходные за работой, чтобы получить меньше своего недельного дохода и взять за это ещё «воз» дополнительной ответственности.

Если Вам показался этот пост полезным, то ставьте «плюсики», пишите комментарии или в личку. Исходя из этого, я сделаю вывод, что мои рукописи полезны читателям и напишу следующий пост: «Развод на деньги или где клиент может сэкономить на разработке бизнес-плана».

ПС: Разослал этот пост некоторым своим предыдущим клиентам и просто знакомым, чтобы они оставили свои комментарии. Один из них мне задал интересный вопрос: «Каким образом меняется стоимость бизнес-плана в зависимости от квалификации аналитика, при условии, что качество бизнес-плана одинаково?».

Выражу своё мнение: зависимость обратная. Если нужно высокое качество бизнес-плана, то даже при стоимости часа работы аналитика высокой квалификации, итоговая стоимость может получится значительно дешевле, чем заказывать этот же бизнес-план начинающему специалисту. Как правило, начинающий специалист стоит в два раза дешевле среднего специалиста на рынке, но и работу он делает в два раза медленнее. Плюс, необходимо учесть, что начинающему специалисту нужно будет постоянно изучать новые для него вопросы. Как думаете, за чей счёт в итоге он будет повышать уровень своей квалификации?

1.6K пост 15.4K подписчика

Подписаться Добавить пост

Правила сообщества

Запрещены: флуд, спам, хамство.

4 года назад

Уже забыв о нём, раздается телефонный звонок с незнакомого номера и дрожащим голосом Михаил просит о срочной встрече. На встрече, за чашечкой горячего кофе, Михаил рассказывает свою историю.

Так я не понял, кто горячий кофе-то оплачивал? 🙂

раскрыть ветку (0)
4 года назад

В 2008-м супруга для дипломной работы выбрала темой БП кофейни, я выступал тогда в роли «поисковика» информации о рынке, оборудовании и материалах. Через два года ходили пить кофе в некогда заброшенное здание рядом с пешеходной зоной в центре. Оказалось, что ее работу продали за 60к, как БП (руководитель дипломной практики была гендиром консалтинговой конторы с неплохой репутацией). Спасибо за пост.

раскрыть ветку (0)
4 года назад

Неплохо себя продал. А есть ли какие-то общие критерии для определения стоимости БП, например: услуги — 60к, магазин (интернет-магазин) — 80к, производство — от 100 до бесконечности (в зависимости от специфики). Поскольку людей у нас с инновационными решениями не так много ИМХО у Вас есть типовые БП, которые только необходимо оптимизировать под заказчика?

раскрыть ветку (0)
4 года назад

Чего то 60К в месяц не айс зарплата у инвестиционного аналитика.

раскрыть ветку (0)
4 года назад

Мне кажется, что для того, чтобы долго не всматриваться в горящие глаза почти клиента, нужно сразу рассказать о себе пару слов и очертить диапазон цен. Лучше вообще, как-то деликатно сделать это еще на стадии телефонного звонка. Ну или еще лучше на сайте (ну он же есть, я надеюсь. ). Да и вообще, чего его не видно с полувзгляда? Не, ну серьезно?

Для меня в оптовых продажах, например, когда новые и незнакомые говорят «много» — это сразу автоматом очень-очень мало (и еще, скорее всего, мозгодробительный клиент). Поэтому сразу объясняю что такое много или мало в моем представлении. Да в общем новые какие-то стандарты поведения редки. Хочу быть дилером там и т.д.

Да и когда я клиент, я обычно пытаюсь сначала понять с кем имею дело, чтобы долго не рассказывать за жисть. А то больше двух чашек эспрессо в меня не лезет.

раскрыть ветку (0)
Похожие посты
О красивых украшениях, процессах их создания и жизни ювелира и предпринимателя
Подписаться

1 день назад

Продолжение ювелирных историй: судьбоносная встреча⁠ ⁠

Продолжение поста про жизнь ювелира и про день, в который посланники Вселенной принесли весточку, на десятилетия определившую дальнейшее развитие бизнеса.

Для тех, кто не читал предыдущий пост, да и в целом для всех читающих — давайте вспомним, что происходило в предыдущей серии.

Незадолго до этого..

Шла вторая половина моего первого года в роли предпринимателя. Я зарегистрировал ИП, нашел и арендовал кайфовое по тем меркам помещение, потратился на дверь с бронированным стеклом, прикупил инструмент, чудесным образом в глубинах Вселенной выловил перспективный домен Обручалки.рф, со второй попытки сделал сайт и наполнил его небольшим набором фоток. Только что, своими ручками я собрал первую рекламную кампанию и получил небольшой регулярный поток заявок. Телефон в мастерской стал чаще позвякивать, а в дверь периодически входили невнятные личности с такими же заказами.

За эти полгода накопленная ранее подушка безопасности сдулась, подняв градус беспокойства за бизнес и новорожденную дочь до локального предела. Но ручеек заказов, наметившийся моими нехитрыми маркетинговыми усилиями, более-менее уравнивал финансовый баланс. Концы с концами нижнего слоя пирамиды Маслоу сходились.

Я делал все, что несли ко мне первые посетители мастерской. В основном это были тёточки с района, мучавшие меня бесконечными переделками сережек. Серьги делались и переделывались мной вручную, что изначально не соответствовало их цене. Хуже них были только старушки, с безграничной энергией трепавшие мои и так ушатанные нервы. Денег у бабулек не было, но временем они располагали. Я часами простаивал у своей, слава богу, что бронированной, двери, объясняя, что новая блестящая цепочка — это та самая, только отмытая от полувековой грязи. Таймеры аренды и ипотеки при этом тикали неумолимо.

Беличье колесо ежедневных проблем и тревог закрутилось, но даже оно не могло заслонить мысль, что в этой схеме чего-то не хватало. Когда мне удавалось разогнуть голову от заваренной каши, в эти редкие моменты я искал развязку, а точнее путь, по которому хочется ехать вдолгую. С невысокой ступеньки своего бизнес юношества, через туман неопытности, пелену рисков и опасений, я высматривал дорогу вперед. Я ждал знака.

Здесь и произойдет событие, которое заставит меня глубоко задуматься и благодатной дланью Вселенной укажет направление для бизнеса на долгие десятилетия.

Бриллиант для чудной блондинки

Звонит в моей мастерской телефон. Мужчина задает пару вопросов по обручальным кольцам на сайте и записывается на завтра с невестой на встречу.

Завтрашний день я ждал с волнением. Это был первый заказ обручальных колец и первый визит ко мне сразу двух посетителей. Каждый звонок тогда нес в себе контакт с новой группой клиентов: он мог огорчить или обрадовать, он давал мощную порцию информации и был логичным продолжением моей работы в роли маркетолога. А в своем текущем статусе он был вызовом для еще одной новой роли — консультанта и продажника. И далее, если все случалось, он питал меня работой уже как ювелира.

В общем, я был шестируким Шивой, и каждая новая встреча была кульминационной точкой, в которой сходились достижения моих новых компетенций.

Я открыл сайт на нужной модели, расставил в тесной приемке раскладные стульчики и мысленно гонял в голове сценарий будущего разговора. Паркуясь у здания, они немного замешкались и еще раз позвонили уточнить, где я нахожусь. Я встал у двери в ожидании гостей.

Через бронированное стекло я увидел как из-за поворота лестницы, по ступенькам пролета, ведущего к моей двери, поднимается молодой мужчина. У него на руках примостилась симпатичная блондинка. Я распахнул дверь, парень с девушкой на руках шагнул в мою студию, быстро определил взглядом отведенные для них стулья и с размаху шлепнул в один из них свою ношу. Девушка в той же позе, что висела на нем, плюхнулась в стул и обмякла, своими конечностями напоминая раскоряченную морскую звезду. Изящные ножки сложились в неуклюжем подобии ноги на ногу, руки застыли в положении щупалец насильно вытащенного из воды осьминога.

Я заглянул в лицо блондинке — она была симпатична. Ее большие голубые глаза слегка косили, так что не было понятно, смотрит ли она тебе в лицо или мимо. Завершала композицию блуждающая по ее физиономии улыбка. Она то вспыхивала без причины, то утихала не вовремя. Пожалуй, она была не просто симпатична, а красива, а ее косоглазие и не находящаяся в взаимосвязи с происходящим улыбка придавали особый шарм и говорили о том, что в девушке шли свои, непонятные мне, процессы.

Парень посмотрел на меня, ткнул в девушку пальцем и провозгласил: «Бриллиант ей!»

Мы быстро обсудили заказ и заключили договор. Ребята захотели классические обручальные кольца с четверть каратным бриллиантом в кольцо невесты. Парень оставил предоплату, соскреб свою красавицу со стула, взвалил на руки, и с веселым щебетаньем они покинули мою каморку.

Как сказала моя 13-летняя дочь: «Я бы в жизни не заказала золото в неизвестной конторке с нулевыми отзывами в интернете». Тогда, доча, клиенты вели себя по другому, и даже у Яндекса отзывов было не больше сотни.

Я был приятно ошарашен визитом, это было что-то новенькое для меня. В душе засвербило острое желание быть больше с этими ребятами. Я подошел к окну, чтобы проводить взглядом их машину. Большой черный джип еще долго стоял, немного покачиваясь, на парковке около входа в здание.

Откровение

Через 20 минут парень позвонил снова и сказал, что забыл у меня паспорт. «Он здесь, на столе остался, заходи», – сказал я. Через минуту он налегке вбежал на мой второй этаж, и мы немного разговорились.

Мы были примерно одного возраста, оба в начале четвертого десятка лет. Он — москвич, геодезист, у него свой бизнес, и это его второй брак. А блондинка — его молодая 25-летняя невеста.

Вторую неделю они катаются по Москве и скупают платья, туфли, цветы и выпивку. Багажник его джипа под крышу забит романтичной свадебной чепухой, и у него заканчивается второй миллион. С косоглазой блондой у них любовь-морковь и страсти-мордасти. Он везде таскает ее на руках, и перед каждым магазином, и после каждого магазина тоже, они трахаются в его большом черном джипе.

Он ушел, а я еще долго сидел в задумчивости. В голове крутились яркие кадры встречи: раскоряченная поза блондинки и ее неделями несмыкающиеся ноги, улыбка, блуждающая по счастливому лицу и раскачивающийся черный джип; моя первая продажа бриллианта и легкость, с которой они оставили предоплату; касса, в которую за полчаса встречи денег поступило больше, чем за месяц ремонтов бабушкинских цепочек; и кусок жизненного пути этого парня, который я бы с радостью примерил на себя.

В одночасье я осознал, что хочу работать с такими вот легкими ребятками, и что мне пипически не хватает кокона счастья, в который они укрыты. Что хочется тратить силы на клиентов, которые знают, что хотят, и вознаграждаться обратным возвратом энергии. Что хочется делать то, что любишь, и работать с теми, кто излучает любовь. И тогда можно пройти все сложности бизнеса, даже не будучи Оскаром Хартманом или суперменом со сверхчеловеческими способностями.

Этим путем моя студия особенных украшений Obruchalki.com и идет уже 13 лет. Все эти годы мы создаем красивые и качественные украшения в меру своих сил. Я не гоняюсь за финансовыми показателями бизнеса, почти никуда не тороплюсь и не жалею о неудачах. Это мой профессиональный, и, в общем-то, жизненный путь — создавать красивые украшения, делающие людей чуточку счастливее.

Кстати, впервые сложилась ситуация, когда к воспоминанию не сохранилось ни одной фотки и пришлось поколдовать над иллюстрациями. Вышло кажется стильно.

Мой ювелирный телеграм, для тех, кто хочет быть на этой же волне. И вопрос — как вам история и пишем ли ювелирные истории дальше?

Показать полностью 4
3 дня назад

Про больше всех надо⁠ ⁠

В российской ментальности высовываться неправильно. Так принято.

В детских садах, школах, университетах, госучреждениях разные хамоватые бабы с пергидрольными волосами любят задавать два вопроса:

— Тебе что, больше всех надо?

— Ты что, самый умный?

Правильный ответ на этот вопрос только один:

«Да, я самый умный и мне больше всех надо», смотря им прямо в глаза.

От этого они теряются, потому что обычно никто не смеет высказать им вслух их самый главный кошмар.

Поддержать
4 дня назад

Яркий заводской дресскод)⁠ ⁠

На зимний корпоратив подарили всем сотрудникам фирменные толстовки — не зря. На производстве их особенно полюбили)
В отделе контента в них девчонки снимают все видео.

Есть идеи, что дарить сотрудникам на следующий корпоратив?)

Показать полностью 1
Поддержать
4 дня назад

Разрабатываем новый продукт для детей — собираем идеи)⁠ ⁠

Об этапах разработки на примере растущей парты делал пост. Мы анализируем ниши, конкурентов, опыт покупателей, затем беремся непосредственно за разработку моделей.
Этой осенью планируем занять нишу мебели для малышей — делаем универсальный столик и стульчик.

Конкурентов много, но и оборот ниши на ОЗОН, например, высокий. Как видите, в категории нас нет)

Преследую несколько целей:
1 — присутствовать во всех доступных нишах на маркетплейсах (у нас мебель из дерева)
2 — выйти в топ среди конкурентов, как мы сделали в категории балансбордов и растущих парт.

Сейчас продукт на этапе тестирования.
Выпилили несколько комплектов и бесплатно отдаем их на тестирование семьям с детьми. Так делаем с каждой моделью, чтобы еще до выпуска получить реальный опыт использования.

Решил поделиться наработками.

1 вариант
Из особенностей — наклонная столешница, новый для нас дизайн стульчика

2 вариант
Без наклона столешницы, дизайн стула сделан на основе уже существующего растущего стульчика.

Пикабушники, какой вариант лучше?
Есть еще идеи по функциональности? (у нас были идеи добавить меловую доску, ящики, рулон бумаги для рисования и другие плюшки).
Один из главных вопросов — нужна ли регулировка столешницы или лучше оставить плоскую?

Показать полностью 4
Поддержать
4 дня назад

Особенности национального бизнеса на маршрутках⁠ ⁠

В 2012 я открыл фирму пассажирских перевозок. Маршрут: Псков–СПб. Мои автобусы возили 2-3 тыс. людей в месяц, а недавно я закончил последние судебные дела. В статье мои выводы за годы работы. Приятного прочтения и не забывайте передавать за проезд.

Бизнес-план

Берем грузовые мерседесы-спринтеры – 2 шт., отдаем в тюнинговую контору и получаем автобусы бизнес-класса. А билеты ставим по цене обычных маршруток.

В автобусах поставили индивидуальное кондиционирование, как в самолетах. Запаску убрали под автобус – так расширили багажник, купили турецкие сиденья, реализовали теплый пол и неоновые контуры на полу и полках. Все согласовал в ГАИ.

У меня было турагентство, поэтому, так как автобусы не всегда забивались под завязку, я дарил клиентам при покупке тура бесплатный трансфер до Пулково

Один рейс туда-обратно это 40 человек, по 500р — это 20к. Себестоимость рейса — 8к. Итого 12к прибыли, ок, часть не придет 5к. Итого 2 рейса в день = 10к прибыли. В месяц это 300к с одного автобуса! Сначала взял два автобуса, то есть 600к в месяц, а уже через полгода купил еще 2 в лизинг. Кажется, жизнь удалась!

А как на самом деле?

Две просрочки лизинга и здравствуй дядя со шрамом

Часть мерседесов брал в лизинг, и когда начались тяжелые времена, я пропустил 2 платежа. Это был официальный лизинг мерседес-бенц — очень респектабельная контора. Но, как выяснилось, у респектабельной конторы есть нереспектабельные коллекторы, которые со скоростью звука выкупают долги.. Через неделю просрочки в дверь мне позвонил дядя со шрамом.

Ты не знаешь что такое бандиты, пока не встретишь их на пороге в домашних тапочках

Мне показывали странные документы без печатей и представлялись мерседес-бенцом. Пришлось срочно ехать в центральный офис, где еле договорился. Хорошие люди заняли денег, и я выкупил машины. Причем пока разбирались, коллекторы уже повесили объявление о продаже автобусов. А представители мерседеса продолжали называть своих бандюганов-коллекторов респектабельно – “партнерами”.

Вывод 1: если вписываетесь в кредиты – рассчитывайте свои силы или купите биту.

Неосновательное обогащение

Пассажирские перевозки сделали меня юридически подкованным, и когда уже второй лизинг приехал забирать у меня автобус, я решил, что этот беспредел не оставлю просто так. С учетом всех моих платежей и изъятого мерседеса, лизинг оказался необоснованно в плюсе на 352 613,96₽. Второй мерседес я выкупил, на это у меня был месяц по закону.

Как так вышло, что лизинг оказался мне должен? Например, общий платеж за автобус в лизинг 1 млн., вы внесли 700к, а еще 300к у вас нет. У вас забирают автобус. Движимость, конечно, уже стоит не миллион, а 500к. То есть они вернули себе еще 500к. Итого получили 700к+500к=1,2 млн. Лишние 200к — это и есть незаконное обогащение. Эти деньги они должны вернуть. Если у тебя хороший адвокат, то суд ты выигрываешь.

Здесь фактическое движение средств по договору

Выбивание мерседеса-спринтера в документах назвали “изъятие предмета лизинга”. Суд встал на мою сторону.

Мелочь, а приятно

Вывод 2: ведешь бизнес – поднимай юридическую грамотность или дружи с юристами.

Картельный сговор

В 2014-м доллар растет в 2 раза. Запчасти на спринтеры напрямую зависели от курса, плюс дорожает бензин. В этой ситуации перевозчики не могли не поднять ценник. Мы подняли до 650 рублей без карты и 500 рублей по дисконтной карте. И тут прилетает иск от антимонопольной службы.

В процессе кроме меня участвовало еще 5 перевозчиков, суды шли 2,5 года. Мы расписали разные причины и, тем самым, отбили наличие сговора.

Вот тут судебное решение, где расписаны разные причины.

В итоге иск аннулировали.

Даже вернули расходы на госпошлину.

Рост расходов вынуждал двигаться от новых мишленовских шин к б/у и китаю.

Дураки и дороги

Водители, бывало, свинячили и воровали. Пробовал решать камерами, но качество камер тогда не позволяло что-то понять ни на утренних, ни на вечерних рейсах. Поэтому водители успевали возить зайцев и клали в карман 1-2к с рейса.

Купил одинаковую форму всем водителям, чтобы домашние свитеры не воняли на весь автобус.

Топливная система на евро 5 регулярно засорялась, я грешил на качество бензина. До сих пор заправляюсь только в газпроме и лукойле, остальные бодяжат. Дороги раздалбывали машины, требовался постоянный ремонт. А в городе за ремонт нового поколения мерседесов никто не брался, виновата дорогая диагностика.

Пассажиры бронировали сразу несколько мест на разное время в разных компаниях, чтобы как освободятся, могли удобно уехать. В итоге мой рекорд — из полностью забронированного автобуса на рейс пришло 2 человека. Обычно если рейс забивался в ноль мы ехали, чтобы обеспечить занятостью водителей. Отменяли только когда туда-обратно ехало по 3 человека. В этом случае договаривались с другими диспетчерскими, чтобы не бросать своих пассажиров. Диспетчерские дружили и нам тоже передавали пассажиров, если рейс не собирался.

Рейсы бронировали на стене ВК

А как-то задолжал 30к мегафону. У нас был бесплатный вайфай, но качать с определенных сайтов было не бесплатно. Пассажиры накачали пор*ухи, хотя я отключал все платные услуги.

Вывод 3: учитывайте человеческий фактор

ГАИ, ФСБ, транспортная инспекция

В какой-то момент мне казалось, что мой бизнес убивают целенаправленно.

Сначала заставляют сменить аналоговые тахографы на цифровые. Тахограф – это прибор учета рабочего времени водителей. Каждый гаишник мог просто так предъявить за прибор и заставлять рейсовую маршрутку ждать транспортников до утра. Не говоря уже о том, что каждый прибор — это 60к, а за неустановку приличный штраф.

Потом вводят страхование пассажиров. Это еще 70к расходов на один автобус. Когда я оплатил страховку, кто-то забыл внести это в базу и в итоге автобус арестовали на 30 дней, пассажиров высадили. Пришлось экстренно возвращаться из отпуска и разбираться. А это был хлебный август, там мог бы заработать миллион, который потом держишь, чтобы покрывать убытки осени.

Дальше заставляют подавать данные пассажиров в ФСБ за 24 часа до рейса. Хотя рейс часто забивается как раз в последние 24 часа.

А под конец обязуют арендовать помещение под автостанцию. То есть либо пользуйтесь услугами городского автовокзала и платите 100р за заезд и 18% НДС с билетов, либо стройте, арендуйте свой автовокзал. Раньше мы отправлялись в СПб от гостиницы “Россия”, эту лавочку тоже прикрыли, а в округе гостиницы поставили знаки остановка запрещена. Тут же нас массированно гасят в прессе, называя перевозчиками “от столба до столба”. Кто-то из перевозчиков сдался и пошел на автовокзал, а кто-то просто закрылся, например, мы.

Были и плюсы. Турфирма монополист по Греции покупала трансфер, 1-2 месяца в году обеспечивали приличную загрузку. А первые 2 года неплохо зарабатывали.

Вывод 4: нужна очень крепкая нервная система и кубышка в заначке для ведения бизнеса.

Ласточка убивает

Ощущение целенаправленного закрытия укрепилось, когда запустили Ласточку.

Ласточка – это скоростной поезд между Псковом и СПб. Стартовая цена билета 390 руб., едет быстрее маршрутки. После того как выжили маршрутки цена на ласточку выросла вдвое.

Одновременно открывают 8 участков ремонта и время в пути увеличивается, благодаря реверсивному движению. Когда пускают то одну полосу, то другую. Автобус мог идти до 8 часов при запланированных 4 часах. Например, у вас заявлен рейс в 15:00 из Питера, а автобус только к 17:00 приползает в город. Уровень возмущения пассажиров, думаю, вам понятен. Конечно, с такими раскладами все выбирали ласточку.

Выводы

За три года работы в пассажирских перевозках кое-что понял.

1. Если вписываетесь в кредиты – рассчитывайте свои силы или купите биту
2. Ведешь бизнес – поднимай юридическую грамотность или дружи с юристами
3. Нужна очень крепкая нервная система и кубышка в заначке для ведения бизнеса.
4. Учитывайте человеческий фактор

А в любой непонятной ситуации говори: ссылаюсь на 51 статью Конституции – не свидетельствовать против себя.

Сейчас занимаюсь бизнесом, исключающим прямую конкуренцию с государством. От выхода новых законов не вздрагиваю, на звонки отвечаю легко и весело, судебные извещения в почтовом ящике не нахожу, а люди со шрамами не ждут за дверью.

Титры

Статья написана автором блога “Упал-поднялся” на основе интервью с предпринимателем.

Осторожно! Автор, наглая скотина, рекламирует свой ТГ канал

Больше историй бизнеса и провалов в телеграм-канале. Новый материал не реже раза в неделю, интервью идут полным ходом, обсуждаем комменты.

Если вы хотите уведомляться о выходе нового материала и обсуждать материал подробней — подпишитесь на канал.

Ищем героев!

Если у вас есть или был бизнес и вы готовы честно про него рассказать — буду рад обсудить и, возможно, подготовить материал

Показать полностью 11
Поддержать
5 дней назад

Как мы импортозамещением занимаемся: начало пути⁠ ⁠

Ну привет, Пикабу! Меня зовут Алексей и я занимаюсь импортозамещением, без преувеличения! Мы делаем вкуснейшие батончики Slice of Joy с 2020 года и ежемесячно отгружаем по 100 тонн продукции, но так было не всегда.

Для начала, давайте вернемся в прошлое) У меня уже был опыт построения сильной производственной компании с нуля, до основания SOJ и моя цель была применить его там, где я чувствую себя уверенно.

Это была моя концепция «ежа» — идти в том направлении, где я сильнее всего.

Я изучал американские компании и анализировал, какие интересные продукты представлены на рынке США, а какие из них отсутствуют в России. Цель заключалась в создании концепции, которая была бы несколько лучше и возможно, более доступной по стоимости производства, чем у зарубежных аналогов, с возможностью масштабирования нашей российской компании до мирового уровня, но при этом сохраняющей свою уникальность и особенность!

Гуляя по магазину, часто видел батончики компании «Mars» и в голову пришла мысль: «Почему американская компания имеет такую уверенную позицию на российском рынке и остается лидером в своем домашнем регионе?»

Я посмотрел российские компании и понял, что рынок есть! Конкуренция огромная, только ленивый не производит батончики, но при этом есть компании с сильным результатом! Тут появилось чувство, что это направление, куда надо бить!

Снова задаюсь вопросами: «Что я способен сделать? Как? Почему? И чем мы можем быть сильнее, всех этих сильных компаний на рынке?» Ведь у меня на тот момент была только идея, а они уже миллиардные компании! Первая задача была в формировании видения компании и плана действий.

Март 2019:

Идея появилась в марте 2019 года, я пришел с ней к моему партнеру по прошлому бизнесу — Алексею Бовту.

Забегая немного вперед: он мой партнёр и генеральный директор SOJ, профессионал с большой буквы.

Он проявил себя как порядочный человек и сильная личность и вместе мы преодолели много трудностей. Мы — команда, которая дополняет друг друга и работает на общий результат.

Но давайте снова вернемся в март 2019 года: Я рассказал ему про концепцию, говорю: «Давай сделаем?» — он ответил «Давай!» и понеслась!)

Крутость этой фотки в том, что первые маршмеллоу мы сделали с ним вместе, у меня дома, на кухне. И тут у нас еще нет НИЧЕГО, только идея!

Март — Октябрь 2019:

Мы стали ломать голову над названием, нужно было что-то короткое, запоминающиеся и крутое! Бл..ь, сколько фигни тогда мы придумали. ))) Как итог, мой партнёр придумал название Slice of Joy или сокращенно SOJ! И это было гениально! Леха — красавчик!

Slice of Joy – это кусочек/ломтик радости в прямом переводе, как итог «ешь и наслаждайся» стало нашим девизом! Теперь — нужен логотип! Мы перепробовали много разных стилей, думали, искали, представляли и мечтали:

И вот мы зацепились за один вариант.

Увидели ту самую идею и начали её докручивать, постепенно доводя до идеала! И вот он! Здравствуй, SOJ! С рождением!))

Учитывая, что у меня достаточно большой производственный опыт и я хорошо понимаю как строятся подобные производства — в голове был четкий план действий, но не было брендбука, рецептур, технолога и понимания как делать продукцию, была только вера, сильная идея и жжение внутри! Впереди нас ждало еще много всего! Нам нужно было:

1. Подобрать оборудование
2. Спланировать ресурсы
3. Составить бизнес план
4. Найти помещение под производство
5. Понять, как будет выглядеть команда
6. Разработать структуру компании

ЕСЛИ ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ ПРОИЗВОДСТВО, ЗАПОМНИТЕ ЭТО:

Важно было сделать производство при правильном соотношении постоянных затрат: помещение и эффективное использование всего пространства в нём, учесть коммунальные услуги, оптимизировать логистику!

Это особенно важно на старте для того, чтобы не наращивать чрезмерные, постоянные затраты. Производство должно быть бережным, и экономным!

Нужно чётко понимать что делать, как делать и с кем делать! Важно понимать цифры, сроки реализации и стратегию!

Мы изучали процессы производства, связывались с поставщиками, ездили на выставки производственного оборудования:

Классное зрелище, производственник внутри меня ликует от увиденного:))

Конец октября — конец декабря 2019 года

Мы открыли ООО, подали документы на регистрацию товарного знака (подали сразу, т.к. процесс довольно долгий), заказали оборудование и нашли помещение! Приближался новый год, а работа кипела!

Мы делали ремонт, кучу подготовительной работы. Электрика, сантехника, рабочие механики. Голова была кругом. Но все пофиг, мы были одержимы идеей и шли вперед, несмотря на все трудности!:)

Январь 2020 года:

Ремонт готов, нужно принимать оборудование и пора делать пуско-наладочные работы. За 5 дней до старта, я ложусь на операцию по удалению гланд, которая вместо положенных 1,5 часов, продлилась 9! У меня открылось сильное внутреннее кровотечение, которое не могли очень долго остановить. В итоге, вырез был очень большим и я выбыл из процессов на 3 недели.

То, что я лежу в больничной койке, еще не значит что приёмка и пуско-наладочные работы отменяются, нужно было организовывать производственный процесс, однако он был у меня в голове и не записан на бумаге.

Т.к. я не мог вообще никак разговаривать, мне пришлось звонить из больницы по видеосвязи и я буквально показывал партнёру пальцем, куда ставить оборудование и что с ним делать, параллельно доделывали ремонт:) все находу! Не было времени ждать пока я поправлюсь!

Лёха говорил, я писал Он справился на ура, все оборудование было расставлено как положено, сырые моменты доделаны, все четко, круто когда рядом есть надежный партнер 1+1=4.

Подготовили зону для разработок. Где в будущем родятся первые батончики SOJ:

Поставили печь для печенья. Везде были рабочие, все устанавливали параллельно. Полный хаос. Мы торопились и не хотели долго ждать. Надо все делать быстро. Время = деньги.

А я лежал на больничной койке… Периодически теряя сознание от болевого шока

Производство постепенно приходило в нормальный вид. Наша платформа для работы была почти готова. Дальше пуско-наладка. Калибровка. Разработка продуктов. Работа с поставщиками и мноооогое другое:))

Было много сложностей. Не было рецептур. Не было технологии. Не было сильной команды с знаниями. Но была четкая картина в голове, как должно быть и вера!

Вот такой ужас у нас получился. Такого говна мы понаделали это ппц. Мы были чемпионы по говно продукту в тот момент.

Но дорогу осилит идущий. Главное не останавливаться и верить в себя, команду и то, что мы сможем создать лучший продукт:

Февраль 2020:

Как только я стал чувствовать себя лучше, я приехал на новое производство. Остались нюансы. Дальше нас ждало:

1. Найм первичной команды
2. Запуск линии
3. Разработка продуктов
4. Дизайн и сертификация

Мы сделали макеты всех продуктов, маркировку, размеры пленки. Нужно было соблюсти пропорции и требования технического регламента. У нас уже были подобраны поставщики. Так как был большой опыт и знание рынка и контакты.

Я лично присутствовал на печати, так как важно было, чтобы цвета были как мы хотим по пантонам и качество пленки соответствовало. Все было хорошо:

Но пленка потом при производстве отслаивалась. И добрую тонну пленки мы похоронили. Мы были готовы к убыткам, но нам нужен был результат. Все остальное не важно!

И вот, вуаля! Спустя год, с момента задумки до момента реализации, первые батончики SOJ, нужного нам качества, сошли с конвейера и лежат у меня в руках!

Я чувствовал радость, удовлетворение и легкую эйфорию. Скорее хотелось показать всем этот потрясающий продукт!

Мы произвели первые партии. Сделали много наборов для отправки потенциальным клиентам. Мы были уверены в себе на 200% и в нашем успехе Мы просчитали все! Прошли весь путь. Создали с нуля за несколько месяцев завод, продукт, собрали команду, упаковались, подготовились к продажам и запуску!:))

Сняли офис побольше, начали формировать отдел продаж, офис менеджеров и создали первый модуль для развития. Но не тут то было!

Март 2020, начало пандемии:

Через 3 дня, после запуска продаж, государство вводит локдаун. COVID не входил в наши планы. Все наши клиенты закрылись, все переговоры тормознулись, сети ушли на удалёнку.

Мы в полной жопе.

Но об этом, я наверное расскажу в следующих постах, итак уже много написал:)) Надеюсь было интересно! Дайте знать в комментариях, если это так!

Также, готов провести вас за кулисы компании! Что было бы вам интересно узнать из внутрянки производства в следующих постах?:))

Показать полностью 14 3
6 дней назад

600 миллионов за внедрение 1С в Пулково. Много или мало?⁠ ⁠

Привет! Меня зовут Александр Сидоров из Baso-IT и я занимаюсь внедрением BPMS/Service Desk систем на платформе BPMSoft.

Последние пару дней я вижу в ряде новостных источников разные удивленные комментарии по поводу цены размещенного аэропортом Пулково тендера на внедрение 1С вместо SAP. И мне стало интересно проанализировать документацию закупки и ТЗ на предмет того, на сколько такая цена в рынке.

Вся документация открыта на сайте zakupki.gov.ru и каждый может с ней ознакомится.

Мы сами не занимаемся 1С, но постоянно взаимодействуем с программистами 1с в наших проектах внедрений. Ну нет других альтернатив для российского рынка. Ни сейчас нет, ни раньше, по большому счету, не было. Тем не менее я хочу попробовать экстраполировать наш опыт оценки на этот проект и ответить на вопрос:

Статья получилась длинная и насыщенная скринами. Для тех кто хочет сразу узнать итог перемещайтесь в самый низ. Ну а мы начнем разбираться.

Что именно внедряют?

Во-первых, как была получена цифра в 600 000 000 в этой закупке? Пулково просто запросило 3-х поставщиков и взяло самую низкую цену.

Документ Обоснование НМЦ

То есть это минимальная цена, которую им предложили. Остальные — возле 1 млрд)

Здесь, пожалуй, можно было и остановиться, но давайте смотреть дальше. В самой новости на том же TAdviser был написано, что требуется только внедрение 1С ERP. Вместе с тем документация говорит чуть о другом.

То есть, если я верно понимаю, внедрятся будет семь конфигураций с сильной связанностью. А понял я верно, судя по количеству персонала. Но об этом далее. Как ни крути, это большой объем работы — вряд ли в Пулково можно просто сделать инсталляцию и сказать что всё готово)

Сроки проекта

На проект заложен срок выполнения с 10.10.2023 по 30.04.2025. Это 18 месяцев, 5 из которых отведены на опытно-промышленную эксплуатацию. Фактически за 13 месяцев всё должно быть готово. Не уверен, что этот срок реалистичен. Здесь профессионалам 1с будет виднее, я не верю что можно сделать такой объем за такой срок.

Требования к персоналу и опыту интегратора

Интересный раздел в котором формируются минимальные требования к сотрудникам интегратора и его проектному опыту. И это не особенность Пулково. В больших закупках всегда есть такие требования. Они могут быть более или менее жесткие, но будут. Как минимум чтобы отсечь маленьких или не имеющих нужных компетенции интеграторов.

Любой заказчик захочет работать и коммуницировать с одним большим исполнителем, нежели с толпой малых компаний. Его можно понять.

Итак, каковы же требования к команде? Я вытащил их из текстового файла и перебрал в таблицу для более простого восприятия:

Таким образом мы получаем минимальный размер команды в 61 человек. Хорошая команда для большого проекта. Здесь у меня возник вопрос — а кто будет писать ТЗ и описание процессов? Бизнес-аналитика в списке нет. Могу предположить, что в 1С экосистеме этим занимаются консультанты. Но тут поправьте, кто в теме.

В документации описаны и важные требования к компании-подрядчику в целом. А именно наличие в портфеле выполненных контрактов на сумму не менее чем 50% от суммы данной закупки. Значит интегратору нужно подтвердить контракт минимум на 300 млн. Я не думаю, что таких в стране больше 3-5 шт. А с учетом требований об, в основном, очном способе коммуникаций — расчет идет на компанию из Петербурга. Но то такое.

Функциональные процессы

Для тех кто не сталкивался: функциональные процессы — это список автоматизируемых процедур. И эти процессы часто состоят из более мелких, которые просто не указывают, чтобы не раздувать объем.

Была у меня мысль вставить весь список прямо сюда. Но реально процессов очень много. Просто поверьте на слово — пахать там как папе Карло.

Это примерно 8 страниц в разных предметных областях.

Процессы подлежащие автоматизации

И тут важно понимать, что в соответствие с документацией данные процессы необходимо:

1. Собрать
2. Отрисовать в BPMN 2.0 нотации
3. Сформировать в ТЗ
4. И только потом уже реализация, сдача, тестирование, ОПЭ, ПЭ…

Документация и обучение персонала

Проект должен быть полностью документирован. Как с точки зрения технической части, так и в разрезе пользовательской документации. Помимо этого для пользователей должно быть выполнено:

1. Очное обучение
2. Обучающий курс в LMS
3. Видеокурс
4. Практические задания
5. Интерактивные подсказки

В общем достаточно большой блок, который требует опыта и компетенций. Я выделил основные и интересные моменты ниже:

Интеграции

Исходя из документации, в данном проекте очень большое количество интеграций между системами. Причем там присутствует и шина данных, и брокер очередей Kafka. Вот так выглядит список требуемых интеграций

Обратите внимание на выделанную область. Исполнителю необходимо будет выполнить интеграцию не только с внешними системами. Но и не забыть про обмен между всеми внедряемыми 1сками. И не надо питать иллюзий — 1с с 1с так же сложно интегрируется как и с другими системами.

Для тех кто участвовал во внедрениях с интеграцией даже одной системы 1с, знает сколько сил и времени это занимает. Конечно, если задача шире, чем контакты из одной системы в другую раз в день переливать)

В общем это большая задача и головная боль: как спроектировать, разработать, оттестировать и запустить.

Оплата контракта

Оплата по контракта сделано не совсем стандартно. По крайней мере я с таким форматом не сталкивался. Базово оплата дробится на этапы проекта. Каждый этап дробится на 3 платежа:

1. 30% от этапа в течение 10 дней после начала работ
2. 60% от этапа в течение 30 дней после сдачи этапа
3. 10% от этапа после сдачи всех этапов и окончания гарантийного срока в 12 месяцев

Таким образом, в идеальной ситуации подрядчик получит полную сумму оплаты в середине 2026 года. Уже не так интересно, верно?)

Проект договора в закупке

Итоговый подсчет

На самом деле примерно посчитать можно было гораздо раньше. Я же хотел пройтись по особенностям закупки. Просто чтобы стало понятнее, что это не дождь из денег за просто так.

Итак, мы знаем минимальный размер команды — 61 человек

Знаем плановый срок проекта — 18 месяцев+ гарантийные обязательства в течение 12 месяцев после окончания.

Осталось только понять ставку 1 чел/часа и занятия нехитрой математикой. Эта стоимость отличается в зависимости от роли/должности сотрудника, его компетенции и так далее. Вместе с тем, можно взять усредненную ставку по

Я зашел на сайт Первый Бит, как подходящего по размеру подрядчика, и они публикуют стоимость 1 часа тех поддержки за 6 000 руб.

Обычно стоимость часа специалиста саппорта ниже, чем внедренцев. А по требованию ТЗ это должны быть сотрудники с определенными сертификатами+знание МСФО+сотрудник с сертификатом SAP еще и по разработке. А они стоят конских денег.

Поэтому давайте возьмем среднюю ставку 9000 руб/час

Так же существует такое понятие как коэффициент утилизации. Простым языком — это сколько времени из рабочего дня сотрудник тратит на свои непосредственные обязанности. Хорошим показателем для такой деятельности считается 0,6. Учтем его в расчете

Что получается: 61 человек * 160 раб часов в мес * 18 мес * 9000 руб за час * 0,6

948 672 000 руб

Общая стоимость проекта при грубой оценке

Обратите внимание, я даже не заложил сюда расходы на гарантийные обязательства.

Неожиданно, даже для меня, получается, что стоимость в 600 млн является скорее заниженной. Второй интегратор из первого скрина, видимо, считал похожим со мной образом и получил цифру 983 млн.

Мое личное ИМХО:

В таких проектах важна не только стоимость первичного внедрения, она может быть и на уровне минимальной рентабельности. Очень важна стоимость дальнейшей поддержки и развития. Просто потому что сменить подрядчика после внедрения будет очень сложно и дорого. Успешные же проекты развиваются всегда. Не получится запустить и забыть. И с учетом среднего цикла жизни продукта около 8 лет — это время постоянного и стабильного денежного потока от понятного проекта.

Ну а Пулково желаю успешного старта и завершения проекта в запланированный срок)

Если понравилась статья — добро пожаловать в мой телеграмм об IT и интеграторских историях.

Ну а нет — минусите)

Показать полностью 8
6 дней назад

Бизнес на колбасе — поработали и закрыли, реалии малого бизнеса⁠ ⁠

как то я писал пост про колбасное производство

И вот спустя почти 2 года работы такую вкуснятину закрыли, осознанно, долго думали, считали, давали шанс, но резкий скачок цен на мясо, как бы сам сказал за себя.

Мясо, особенно, свинина резко подорожала на 100р/кг. Это очень дорого, многие писали на всех российских форумах, новостях об этом. Такого роста не было последние 8 лет.

Другая причина, короткие сроки. Без вакуума сроки 2-5 дней максимум. Нам писали даже из одной местной сети, когда продажи упали:

Мы пытались встать с колен, но решили, сейчас на этой нет времени. Мы сделали приоритет в пользу ТУШЕНКИ, благо она стабильна, даже есть новости

мы стали номер 1 по продажам на вайлдбериз. Это очень круто!

Решили сфокусировать свои силы на тушенку.

Давайте, коротко опишу свои мысли:

1) делать домашнюю колбасу это как полуфабрикаты, если делаешь вкусно, натурально как дома, то сам бизнес нужно делать как небольшое семейное дело. Если хочешь зарабатывать, как основной доход, то нужно продавать объём. А чтобы делать объем — нужно быть конкурентным по цене, то есть химичить. Например, разбавлять мясо с водой, делать желеобразный фарш, разбавлять мясо порошками . нюансов много, можно шкуры добавлять . Но это не наш путь, не путь джедая ) таких много и мы не сможем конкурировать с гигантами.

2) Мы продавали около 2тонн в месяц. А чтобы выйти на 0 окупаемость, нам нужно было продавать 3тонны. Мы попытались и решили не идти в эту строну. Ведь это только в ноль работать, далее нужно купить новое оборудование порядка 1 млн (б/у)., и делать ещё 3тонны, чтобы начать зарабатывать. Столько энергии и сил.

3) Поскольку тушенка более менее стала стабильной, и видны перспективы — решили пока не работать в минус по колбасе. Пишу пока, тк есть внутреннее желание вернуть.

4) Чтобы делать настоящую мясную колбасу, нужно очень много усилия потратить на рекламу, иначе люди не поймут почему вы дороже остальных. Даже если конкурент дешевле и вкусный (благодаря усилителям вкуса. ), вам нужно обосновать, что зато у вас вкусно без химии, без усилителя. Потребуется время. У нас почти год ушло, чтобы более менее про нас начали говорить, узнавать.

вот сегодня пишут с Министерства Сельского Хозяйства Края, это очень ценно, но реалии бизнеса таковы, что приходится отказывать:

5) Мы пока не закрыли цех, заморозили. Будем искать нишу, например, сыровяление, мясные чипсы. На видео ниже, попытки мясных чипсов. Возможно, когда-нибудь, вернёмся. Все таки очень приятно делать производство у себя на родине, поселок небольшой, ~ 20 000 человек. Даже гордость! даже если бизнес работает в 0, как минимум работают люди, даёшь нужный продукт населению. Просто на текущем этапе бизнеса не можем позволить себе кормить колбасный цех другим производством (тушенка).

6) я не унываю, все это делает нас сильнее. Бизнес это потери времени, энергии, денег, но как говорится:

ежедневные уколы затянувшихся стрессов меняют человека, но если ты даже сильно изменившись всё равно идёшь к цели, то это действительно твоё

Главное чтобы денег хватило и здоровья.

История не успеха — тоже история!

Далее (в след посту) расскажу вам, как мы стали номер1 на вайлдбериз, у знали об этом случайно, поскольку не видели статистику конкурентов:

ТУШЕНКА НАШЕ ВСЕ НА ВАЙЛДЕБРИЗ! ждите новый пост!

готов выслушать ваше мнение. погнали!

Показать полностью 4 3
Поддержать
23 дня назад

Это она ещё до Онлифанс не доросла⁠ ⁠

Показать полностью 1
2 месяца назад

Строительство бассейна для детского плавания⁠ ⁠

Поддержать
3 месяца назад

Франшизы шаурмы. Реальность или розыгрыш ?⁠ ⁠

Всем доброго дня.

Ни для кого не секрет, что как только начинаешь интересоваться какой либо темой в интернете, так сразу же умный Яндекс/Гугл начинает тебе подсовывать рекламу на эту тему.

Вот я ищу франшизы и их реклама застилает порой весь экран.

Вчера увидел франшизу шаурмы. Да, да, не ослышались, именно шаурмы и именно франшизу. А как начал изучать эту тему, так франшизЫ. Их, как оказывается, очень много этих франшиз шаурмы.

И вот стал я думать, что может мне дать франшиза данного направления ? И ничего не придумал !

В бизнесе стрит-фуда важны 3 вещи:

1. Правильное, многопроходимое место (локация)
2. Хороший вкус ( в т.ч. свежие продукты/ингридиенты)
3. Персонал, который не испортит рецептуру кривыми немытыми руками

Все . Более ничего не нужно.

Так зачем мне лезть под какую-то франшизу ? Платить им паушальный взнос от 100 до 300 тысяч рублей, да и роялти потом отчислять ежемесячно ?!

Хорошее место/локацию никто из франшиз найти не помогает (ну , то есть обещают помочь с локацией, но это сводится лишь к оценке того что вы сами нашли). Вкус — так в интернете полно рецептов, сделай 20 штук разных и выбирай наиболее лучшие по соотношению цена/качество. Персонал — это тоже твоя забота при покупке франшизы, обучение от франшизы — что за бред ?! Научить крутить шаурму и обезьяну можно (на Войковской как то видел, хотя может просто показалось. )

Так зачем покупать франшизу шаурмы ? Кто ее покупает ? Не понимаю, подскажите, хочется разобраться.

3 месяца назад

Идите в бизнес. ⁠ ⁠

В продолжении поста, (не знаю как вставить ссылку))) так сказать, обещал, что расскажу, как это «свой бизнес в России» сейчас. Пост полностью основан на личном мнении, личном опыте, писал с включенной лампой и кот сидел рядом. С самого начала вопрос: что такое деньги? Дайте ответ сами себе, дальше по тексту будет наиболее правильное определение. Для чего тут прелюдия? Вы должны четко, буквально в двух словах понимать с какой целью вы хотите своё дело, это сильно влияет на конечный результат. Очень много знакомых которым бизнес нужен был что стать Генеральным Директором, сесть в своем кабинете и всё, больше никаких целей. Так же нужно понимать, чем вы готовы пожертвовать? Если у Вас действительно свое дело, за которое вы радеете, которое вы начали самостоятельно, без мам и пап (кредиты неизбежны) то у вас:

— 12 часовой рабочий день

— вы несёте полную ответственность за всё что происходит в вашей компании

— очень много нужно будет узнать, и желательно понимать: налоговое законодательство, гражданское, уметь решать межличностные конфликты, администрирование и управление людьми и куча попутных и прикладных наук так сказать.

Итак: деньги — это концентрированная свобода. Это не счастье! Счастливым человек может быть и без больших денежных сбережений. Можно быть и счастливым, и богатым, можно быть счастливым, можно быть богатым.

Диспозиция: я родился и вырос в городке с населением 30 000 человек, в бедной семье, помню веселые 90-е. Школа, местный техникум, потом институт в городе миллионнике на Юриста (если есть выбор лучше всего для своего бизнеса подходит администрирование, бухгалтерия, и налоговые специальности, от них будет реальная польза) И понеслось…

Дальше дорожка может быть любой, но если бы мне кто-то подсказал тогда что лучше делать – я бы сказал спасибо. После института работал на стройке, работал в Москве, работал в магазинах по продажей всякой ерунды. А потом устроился в компанию, в которой, по сути, и начался путь «В Бизнес)))»

Поскольку сразу после института у меня был выбор вернуться к себе на родину в квартиру родителей или жить в городе большом и красивом и снимать квартиру самостоятельно (а жить хотелось хорошо) я устроился на стройку с очень большой зарплатой, чтобы и квартиру обеспечить и погулять хорошенько. Сейчас с высоты своих глубин глядя назад я бы поступил совершенно по-другому, это называется ОПЫТ, его не получить без проб и ошибок, но им можно поделиться! Надеюсь, два моих сына это прочтут когда-нибудь и воспользуются советом, хотя возможно в их времени это будет уже не актуально.

ПЕРВЫЙ ШАГ: выбираем интересующее нас направление и устраиваемся в хорошо развитую компанию, работающую в этом направлении даже на мизерную зарплату. Почему? Да потому что понимание всех нюансов ведения бизнеса будь то шиномонтажка, разливуха, магазин одежды, производство нефтяного оборудования можно получить на собственной шкуре с гарантированными затратами из своего кармана, а можно всё это узнать, получая зарплату и ОПЫТ. Есть вероятность что прямо на данном этапе попрет карьера и свой бизнес уже перестанет быть главной идеей – это тоже хорошее развитие событий. Ваши ровесники будут гулять и веселится, вы будете ишачить как проклятый – но это буквально 2-3 года, потом вы резко поменяетесь местами. Главное: не сидите на месте просто получаю оклад, нужно развиваться, иди на все обучающие мероприятия, которые организует компания, стараться развиваться внутри компании, учить «матчасть». Вы поймете рынок, особенность клиентов, где их брать, уровни клиентов, где закупаться, как ремонтировать, спорные вопросы и как их решать.

Учитесь общаться и разговаривать, это просто основа основ. Учитесь решать конфликтные ситуации в свою пользу. Если есть возможность старайтесь общаться с людьми выше вас по социальному или экономическому показателю, даже если они вам противны. Нужно научится с ними разговаривать «на одном языке». Заезженное – быть в одной системе ценностей – работает, хотя сильно переоценено.

ВТОРОЙ ШАГ: накопив опыта и знаний копим денежки) для открытия любого бизнеса нужен начальный капитал или наш любимый кредит. Вопреки расхожему мнению для развития крупного бизнеса не обязательно иметь большой стартовый капитал. На моем примере я вложил 300 000 этого достаточно было что бы обороты за первый год были больше 50 млн. Помощи от государства ноль, реальной мину даже. Есть удачливые люди, которые что-то получают, но за всё что вам даст государство с вас спросят в тройне. Бесполезная надстройка, которая собирает налоги, и ни чего взамен.

Дальше нужен план, четкий, простой, понятный, ЗАКОНЧЕНЫЙ! Нужно ставить строго определенную цель, иначе всё будет скомкано и никак не разовьётся. Я хочу бизнес что бы купить машину, квартиру и дачу на море – это провальный план, в нем нет ни слова про бизнес, он никак не объясняет, как это получить. Я хочу работать и купить машину – то же самое.

И на примере любого магазина по продаже чего угодно план такой:

— смотрим и изучаем конкурентов

— оцениваем аудиторию, тип продаж, ищем помещение

— прорабатываем поставщиков и товаров, и оборудования (прилавок то же надо где-то взять)

— ищем людей если будут наемные сотрудники, они нужны.

— запускаем рекламу и сайт, САЙТ обязательно, если вас нет в интернете – вас просто нет. Сайт -страничка с контактами будет достаточно.

— работаем, выкидываем план, пишем новый улучшенный, работаем дальше, повторяем этот пункт до бесконечности)))

По факту есть масса простых вариантов которые легко реализуются если есть опыт работы в определенной сфере: пивняк, шиномонтажка, перетяжка салонов авто, детэйлинг, детские праздники, и прочее.

А дальше начинаются скачки до усрачки, мы же на коне! Как только вы остановитесь – вас сожрет конкурент, люди уйдут к нему, и вернуть их гораздо сложнее чем привлечь сначала. Человеку чисто психологически «любопытно», и ради этого чувства он будет пробывать что-то новое.

При первой возможности уходим от аренды, покупаем помещение, потом покупаем второе и там либо точка номер два, либо точка для аренды.

Помните: деньги единственная в мире субстанция, которая может генерировать сама себя в ещё больших объёмах чем было изначально. Больше так ни что не умеет.

Не буду вдаваться в подробности взаимодействия с государевыми службами, это от региона к региону очень сильно разнится, не буду давать конкретных советов – это дело не благодарное. Не буду делится своими специализированными знаниями – это мой хлеб, я зарабатываю на этом.

Сын если ты это читаешь запомни одну простую вещь: если человек знает, как заработать деньги – он никогда никому об этом не расскажет! Деньги любят тишину.

И ещё один важный момент – если дело открывается с братом, сватом, лучшим другом, то любые взаимодействия с этим человеком максимально фиксируются, документируются, и не однократно повторяются, что бы все понимали договоренности одинаково и не забывали их. Один миллион делится на три человека легко, сто миллионов не делятся вообще.

Чукча не писатель, развитие сюжета комканое и сумбурное, просто захотелось поделится своим опытом, может поможет кому-то. У меня нет безумных заработков, я не летаю по заграницам, катера, кстати, то же нет, но я в данный момент вынес одну простую вещь для себя – я готов меньше зарабатывать, но при этом спокойно жить.

Спасибо всем кто отписывался в прошлом посте.

Показать полностью
3 месяца назад

Как я открыл и развалил сеть ночных клубов? От 6 городов к 4 млн долгов⁠ ⁠

С 2017 по 2018 год я открыл сеть ночных клубов SODA night club & concert hall в городах: Великий Новгород, Псков, Мурманск, Орел, Белгород и Липецк.

4 года отдавал долги и теперь можно вспомнить как это было: плюсы и минусы собственного ночного клуба.

Бизнес план

Берем старый раздолбанный или разорившийся клуб. Перетягиваем мебель дермантином, накупаем дешевых баннеров и светодиодов. Зовем стриптизерш. Делаем “торжественное” открытие со входом 500р и подачей “новый ночной клуб”. Окупаемся в первый день.

Очередь на открытие клуба во Пскове

У меня было концертное агентство, и приходилось платить ночным клубам аренду за вечер концерта. Плюс клубы зарабатывали на баре. Если это наш клуб, то мы не платим аренду за концерт и зарабатываем на баре.

То есть клуб может уходить в ноль, а благодаря концертам мы будем зарабатывать. Если же каждый клуб заработает 200к прибыли умножить на 6 итого 1,2 млн в месяц. Мальдивы, хеннесси, мерседес, новые клубы.

А как на самом деле?

Минусы

1. Мало денег

Когда у вас помещение и оборудование с ежемесячной арендой фактически вся прибыль съедается. Остальное доедают форс мажоры, неконтролируемая посещаемость и минусовые концерты.

В лучшие месяцы это было порядка 500к на двоих владельцев, учитывая сеть ночных клубов. То есть 250к на человека. И то если считать только всплески прибыли, как плохой инфобизнесмен. По факту там, дай Бог, по 100к средней прибыли в месяц, учитывая что нужно реинвестировать в новые концерты и клубы плюс ты сам себе закупщик, маркетолог, управляющий, архитектор, дизайнер интерьера, местами тур-менеджер и завхоз.

*Сейчас цифры прикидываю на глаз, на самом деле мы просто не считали. Неприятно смотреть на маленькую прибыль при видимом обороте с концертов.

Вывод: работая в найме, вы можете зарабатывать такие деньги стабильней и с гораздо меньшей затратой сил.

Финансово-управленческий учет вел в тетрадке

2. Крыша наезжает

Слав, ты не подумай это не мафия, это просто самые серьезные люди в городе. Управляющий клуба

Просят пить “в долг”, приходят на “переговоры” и делают “коммерческие предложения” от которых нельзя отказаться.

3. Крыша обваливается

Крыша обваливается на голову управляющему, кто-то из клуба уезжает в чужом багажнике, диджеи бухают и наливают на пульт за 3 млн виски с колой, угли для кальяна летят на полный танцпол.

Все стоит денег и нервов

Такие письма вы получаете после каждых выходных. В этом письме про облитый пульт.

4. Воруют

Воруют бармены, кальянщики, официанты, повара. Воруют, когда денег много, так как тяжелей считать. Воруют, когда денег мало, так как будет плохая ЗП или клуб может разориться. На одной ревизии я случайно понял, что в бутылке не ликер трипл сек, а вода. Когда мы закрывались, кальяны пилили и выносили под камерами.

Ревизии считались “на глаз”

5. Вечеринки на 70 полицейских

Негатив в новостях портит посещаемость.

В ночном клубе SODA посетитель улетел с 3-го этажа в фонтан ТЦ, в соде посетители помочились в фонтан, в соде прошла внеплановая проверка полиции и обнаружено 70 правонарушений

В какой-то момент ночным клубом “SODA” в Новгороде называли радиус в 2 километра вокруг клуба, и любой косяк в окрестностях приписывали нам

6. Травля

Так как в небольшом городе популярный клуб быстро превращается в топовый притон вы получаете: жалобы соседних домов, конкурентов и недоброжелателей, шмон от ОМОНа, ФСКН, пожарки. Причем по жалобам соседей к вам залетает 30 бойцов с полным боекомплектом и кладет весь клуб “мордой в пол”, а когда на танцполе достают “ствол” приходит вежливый участковый.

7. Юридические тонкости

Как-то не успели получить лицензию и решили купить алкашку в магазине, накрыл ОМОН. Юристы просили 300к, иначе грозили штраф на 3 млн за незаконную торговлю алкоголоем. 300к на юристов у меня не было, поэтому в итоге без юристов получил штраф 100к.

Облегчающее обстоятельство было как раз то, что торговали не “паленкой”, а алкоголем, купленным в гипере, управляющий аккуратно собирал чеки.

8. Вас разыскивают

Когда банкротитесь, на вас подают в суды, угрожают, иногда пишут родственникам, ловят коллекторы, пишут разоблачающие посты в соц. сетях и на новостных порталах.

«Алчный ОРГАНИЗАТОР» скрылся, чтобы по-быстрому продать машину. Продал, все люди получили возврат денег за отмену концерта. А пост остался, и это хорошо – есть с чего сделать скрин.

Плюсы

1. Безлимитный бар

Ваши собутыльники известные люди и кумиры молодости. Пару лет и вы на грани алкоголизма.

2. Вы важный человек

Малолетние граждане разрывают вам личку умоляю пустить их в клуб. Хорошо хватало ума не пускать)

Примерно 3-5 сообщений за выходные

А вот на вечерние концерты подростки могут прийти. И ты видишь седеющих родителей, которые привели своих деток и слушают, как те хором поют “Но я не кончаю внутрь”

3. Вы интересный собеседник

У вас запасе всегда есть трешовая история. Когда строили гардероб в Мурманске, решили, что топовые эксперты в работе по дереву – гробовщики. Переговоры среди гробов – незабываемый экспириенс.

4. Встречаешь хороших людей

Концертный директор Наташа разрулила так, что еще потенциальные 3 млн долгов не образовались. За это она получила разорванный телефон и тонну негатива. А могла просто постоять в сторонке.

Открывайте ночные клубы!

Если у вас есть трешовая история из Соды – пишите в комменты. Если я должен вам денег и все еще не связался – пишите в личку.

Сейчас занимаюсь маркетингом, вот статьи про работу:

ТГ-канал про работу в маркетинге: https://t.me/ruminblog

Показать полностью 14
Поддержать
4 месяца назад

Бизнес-идея⁠ ⁠

— А вы можете помочь продать бизнес?
— О чём речь? О каком бизнесе, какие активы, какие финансовые результаты?
— В смысле «активы и результаты»?
— Ну что конкретно вы хотите продать? Магазин (аренду), остатки товара, база покупателей/поставщиков. что?
— У меня нет магазина, остатков и по счетам ничего никогда не проходило
— А что же вы хотите «продать»?
— У меня есть проверенные поставщики и список клиентов/покупателей
— Напомните, плз, чем вы занимаетесь?
— Продажей камней и поделок из них для магазинов бижутерии
— То есть по сути вы хотите продать бизнес-идею?)
— НЕТ! Это оч хороший бизнес!
— Хорошо. Сколько вы заработали за последние три года, сколько в год в среднем ?
— Где-то 500-600т
— В год?! Это прибыль?
— Нет, 600 всего за год выручка.
.
— Эээ. Кстати, за сколько вы хотите этот «бизнес» продать?
— Думаю за 10, ну или как вы посоветуете, как скажете.
— 10 чего? Тысяч?
— Миллионов! Меньше мне не оч интересно.

Вот ттак и живём 🤓

Поддержать
4 месяца назад

Про генеалогию и поиск родственников⁠ ⁠

Некоторые люди, иногда, после разных травмирующих событий, или от скуки, загораются желанием найти своих родственников и восстановить свое генеалогическое древо. Они самостоятельно или с помощью специально обученных людей шестят архивы, заказывают выписки и, иногда, даже нанимают частных детективов, чтобы получить недостающую информацию.

Но есть, конечно, гораздо более быстрый способ узнать и увидеть всех родственников. Надо всего лишь разбогатеть, и они сами вас найдут. Все. До последнего. И расскажут все древо, подтверждая права на ваши блага. Ведь как можно отказать сестре двоюродного племянника по бабушкиной линии от первого брака сводного дяди.

Бабки — отличный способ быстро узнать про всех своих бабок.

Поддержать
4 месяца назад

Уровень счастья и убывающая предельная полезность денег⁠ ⁠

Люди, выживающие в найме, обычно имеют иллюзию о невероятном уровне счастья, который у них мог бы быть, зарабатывай они много денег. Ведь жизнь богатых это, как очевидно из роликов на ютубе и сериалов, постоянный смех на яхте в лучах бесконечного заката, в окружении счастливых, никогда не взрослеющих 5-летних детей и кучи друзей, где ты, конечно же, центр внимания, заботы и уважения. Еще богатые бесконечно пересаживаются с только что приземлившихся частных самолетов в спорткары или наоборот с сумкой LV, едут на кабриолетах по дороге с видом на океан, заходят в казино под восхищенные взгляды толпы и осматривают залитые солнцем дома похожие на галереи современного искусства, куда они приехали на длинной машине с водителем.

В реальности, конечно, все вообще не так. Да, уровень счастья растет вместе с уровнем дохода, но только примерно до 40 тысяч долларов расходов в месяц (500К долларов в год). Причем 90% роста происходит до суммы 10 тысяч в месяц. А дальше, в случае разумного подхода, тратить деньги, в общем-то, просто не на что.

Почему? Потому что если ты уверенный в себе человек, а не закомплексованный нищеброд с деньгами, нуждающийся в ежедневных дозах завистливых взглядов бывших соплеменников, то для жизни тебе и твоей семье надо не так уж и много. Да, ты купишь себе недвигу (0.5 -2М долларов, в рассрочку лет на 5-7), пару машин (0.3М), разово закроешь все вопросы с медициной (0.2М), закупишься предметами длительного пользования вроде мебели и бытовой техники (0.2М). У тебя будет, пока растут дети, несколько человек помощников (50К в год), расходы на развлечения и прочую мелочь вроде ресторанов. Ты отложишь деньги на обучение и взросление детей (0.5М на ребенка).
В самом начале, когда начнешь зарабатывать, ты, конечно же, скатаешься в пару-тройку пафосных отпусков (0.2М) просто чтобы понять, что в этом ничего нет, а солнце, фрукты и мягкие кровати есть много где. Возможно, даже разово арендуешь большую яхту (0.2М в неделю), чтобы понять, что за эти деньги на берегу можно отдохнуть гораздо веселее и в целом это пафосная скукота. Покатаешься на спорткарах и поймешь что это неудобные, шумные, ломающиеся бабомагниты, непригодные для ежедневного использования (2К в день). Женщины, конечно, могут вместо тачек сходить в ЦУМ и закупиться модными шмотками, пошитыми в Китае с наценкой 150х, чтобы осознать, что всем глубоко пофигу из какой коллекции у нее туфли и платье (0,2М)

Итого за 5-7 лет такого дохода ты приходишь в точку, в которой у тебя налажена вся инфраструктура, полностью закрыты базовые потребности. И дальнейший приход денег просто теряет потребительский смысл, их не на что тратить. Да, тебе спокойно и тихо, и все хорошо, но это не счастье пьяной вечеринки, это просто никак. И, что самое неприятное, ты уже попробовал в том или ином виде все вещи, доступные богатым, и понял, что там ничего нет, и радости это уже не приносит. При этом если не вкладывать деньги сразу в недвигу и детей, то попробовать всю эту хрень можно буквально за год, или даже за один месяц/отпуск, если очень постараться.

Зарабатывание денег это как стоять без денег и голодным у витрины супермаркета. Кажется, что съел бы и палку колбасы, и круассанов, и курицу гриль, и торт, и сала шмат, и побольше, и надо тебе на это 1000 баксов сразу. А после первых двух бургеров за 10 баксов оказывается что, в общем-то, больше и не надо.

Показать полностью 1
Поддержать
4 месяца назад

Про профессионализм и достаточное⁠ ⁠

Люди, погружающиеся в какую-то новую для себя сферу, обычно, после нескольких неудачных попыток, приходят к мысли, что надо найти профессионала в этой сфере и научиться у него идеально это делать.

Скажем, покупают автомобиль, находят консультанта, который рассказывает им, что добропорядочный ответственный водитель перед каждой поездкой проверяет давление в шинах, целостность всех ламп по кругу, наличие и давление в огнетушителе, крепление груза, наличие документов, уровень масла, омывающей и охлаждающей жидкостей, срок годности лекарств в аптечке, а также меняет фильтры, масло и тормозные колодки по своим графикам, следит за расходом топлива на 100 км, нагаром на свечах, регулярно заезжает на яму для проверки подвески, развала/схождения, подтеков масла из сальников и делает еще кучу других вещей, чтобы автомобиль был конфеткой. Потому что иначе будет не по-феншую. И ты понимаешь, что чтобы пользоваться авто для поездки на работу, в гараж нужно идти прямо с вечера, потому что вдруг у тебя компрессия в 3-м цилиндре упала на 2%, надо все починить обязательно срочно. А при любом стуке делать капиталку, не меньше, потому что вдруг это поршень, и будут задиры, и масло, и конец всему. И это мы еще не дошли до вопроса закупки запчастей по лучшим ценам, там вообще утонуть можно в балансе цены, сроков и условий доставки. Ты же не лошара переплачивать, надо брать лучшее.

Или, скажем, пришел ты к стоматологу. А он так качает головой, и говорит, что зубы надо правильно чистить минимум 4 минуты каждый раз 2 раза в день специальными движениями, и обязательно после еды, а потом еще минуту зубной нитью каждый раз новым участком для каждого межзубья, и не с абразивом, и потом 1 минуту ирригатором с давление не выше значения, потом ополаскиватель без спирта, и после этого кофе не пить и не курить, и раз в 3 месяца на осмотр, раз в полгода на чистку. И сладкое не есть, и орехи не грызть, и холодное с горячим не мешать, а если поставил имплант то раз в полгода на проверку затяжки болта надо сходить и снимок сделать. И так каждый врач вообще, и думаешь вот разбогатею и займусь здоровьем как надо, за бабки же все решаемо.

И потом считаешь — спать нужно по графику, витамины конечно, микроэлементы, для мозга, для сердца, для желудка, для суставов, витаминчика Д, омегу куда ж без нее, спорт 3 раза в неделю по часу, растяжечку надо, медитацию, массажик, не напрягаться и вообще стресс ограничить, готовить по диете самому потому что где ты щас еду купишь разноообразную без жира соли сахара ГМО холестерина и нектарина, фруктов побольше но поменьше, овощи там, все на пару, воды 2 литра в день, поссать 6 раз, покакать 1, все по графику, еще надо на рынок заехать свежее взять, потом ну йога конечно, раз в год большой чекап, раз в год маленький и по мелочи там раз в квартал сдать чисто мониторинг, ну косметолог куда без него, сон надо еще организовать, подушка ортопедическая чтобы удобно спать, финансовая чтобы спокойно, одеяло специальное, матрас на заказ под жопу раз, проветривание, шум убрать, шторы, маску для глаз, беруши, от храпа конечно тоже прибор, влажность поднять, пыльность опустить, браслет для мониторинга, за 2 часа никакого света, не нагреться не остудиться и не нервничать. И так посчитал вроде все огонь и проживешь до 100 лет (но это неточно) только на жизнь у тебя остается 40 минут в день, между пилатесом в 12 и психоаналитиком в 13.45 по вторникам в нечетные среды. И по итогу ты понимаешь что ты даже дышишь неправильно, не говоря уже о биохимии крови, суставах или диагностике рака на ранних стадиях. А чтобы на чекап приехать авто надо, а это — смотри выше.

Ну а если ты ребенка завел то все, тебе песец, потому что ты там должен 18 лет по графику выполнять такую кучу всего, что проще сразу умереть. И Монтесори за тобой следит. И раннее развитие. И формирование личности. И сразу ребенка после родов на анализы отправить. Вернее не 18 лет геморроя, а 20, потому что за 2 года до рождения надо уже сдавать генотесты на наследственные заболевания, строить карту заболеваний родственников для ранней профилактики и проверять уровень фолиевой кислоты и гормонов стресса, радиацию в квартире и уровень СО при закрытых форточках, чтобы, если не так как надо, поставить бризер, которые, конечно же, тоже надо выбирать с умом с учетом уровня фенола в пластике корпуса и шума в режиме для сна. И дырку в стене должны сверлить с пылесосом на фрезе.

Про такие банальные сферы, как отношения, секс, хобби, спорт, бизнес, инвестиции и ремонт в квартире даже говорить не стоит, это вообще легко. Лет за 20 управитесь. С каждой сферой.

В итоге, если слушать узких профи, жить ты не сможешь вообще никак. Потому что ну как ты можешь спокойно спать, зная, что у тебя, возможно, недиагностированная грыжа межпозвонкового диска, кошке не дали набегаться достаточно для ее возраста, не пройдено весеннее подготовительное к сезону ТО подшипников каретки велосипеда и не обновлена версия ПО в принтере. Позор, да и только.

Профессионал расскажет как сделать идеально. Настоящий профессионал расскажет как сделать минимально достаточно, чтобы не парить себе мозг и жить жизнь, а не быть профессионалом.

Показать полностью 1
Поддержать
4 месяца назад

Как я открывал стоматологию. Перевод жилого помещения в нежилое⁠ ⁠

История будет за 14 год, так что, может, немного устарело, но почему-то мне кажется, что многое из того, что я расскажу никуда не ушло. Ну и некоторые орг.детали

Помещение хотел именно свое
Во-первых, на людей, которые снимали помещения и делали ремонты под клинику — а это специфический ремонт, дорогой — а им потом давали пинка под зад насмотрелся.
Во-вторых, АРЕНДА — нет ничего глупее, чем отдавать половину заработанных денег. А здесь еще и ремонт карячится — дорогой и долгий (мы делали 2 года) — и пока его делаешь, дохода нет, а аренду уже платишь.

Не хотел ни с кем кооперироваться.
Открыться, наверное, можно было и раньше, но с кем-то в паре. Увы, опять же насмотрелся случаев, когда лучшие друзья и даже родственники становились злющими врагами из-за совместного бизнеса. Поэтому такой вариант отмел категорически.

Почему выбор пал на жилое помещение на 1 этаже, а не на готовое нежилое:
1. Нежилое в то время стоило гораздо дороже, чем жилое (даже с учетом перевода и ремонта вышло в полтора раза дешевле.
2. Подходящих готовых нежилых помещений в то время практически не было (это сейчас почти в каждой новостройке первый этаж нежилой, а тогда нежилое практически все было после перевода из жилого — а это уже особенности планировки, которые редко подойдут для стоматологии).
3. Местоположение. Дождались квартиру подходящей квадратуры в нужном нам месте — от остановки 30 метров, в нужном районе.

Из минусов такого подхода — нежданчики, которые обязательно будут, и предвидеть их невозможно (буду рассказывать о них по пути, обозначая буквой Н).
Процесс долгий — от покупки квартиры до окончания ремонта и оформления всех бумаг прошло 2 года. Тут и денежный вопрос — иногда на 2 мес. отпускали строителя, ремонт останавливали, и с бумагами заморочки.
Важно: от первого Нежданчика мы отскочили — нам очень повезло. За год до начала нашей эпопеи отменили обязательное согласие на перевод квартиры в нежилой фонд от общего собрания дома (оставили только согласие смежных квартир — справа-слева-сверху — под углами уже не смежники). А в год, когда мы пошли, отменили и смежников (иначе хрен бы мы открылись — соседка справа бы никогда не дала согласие, либо запросила бы столько, что мы бы не потянули). В общем, мы проскочили, а на следующий год опять вернули обязательное согласие всех жильцов дома.

Перевод помещения из жилого в нежилое. Жуткий, но выгодный для того времени квест:
1. В интернете нашел все организации, которые надо посетить (всего около 10 контор), переписал их и пошел узнавать подробности. Пройдя СЭН, Роспотреб, Администрацию района, понял, что все достижимо, если стоптать 12 пар ботинок.
Препонов никто не чинил, разговаривали вежливо, все объясняли, но очереди стали моей семьей. В очереди узнал, что начинать надо с проекта, который утвердят в Администрации, а потом уже все остальное.
Пока искал того, кто нарисует проект, дошел до ГИБДД (наличие парковки — обязательное условие лицензирования) и загрустил. Мне насчитали (по предполагаемому количеству пациентов), что парковка должна быть хотя бы на 3 авто, выдали бумагу с местами, где я могу ее организовать, рассказали, с кем это надо согласовать, и отпустили с миром. По прикидкам только работа обходилась мне в 100 тр. (в то время — просто дох..я — мои доходы с 2 работ за 2,5 месяца). Ну и на парковку тоже нужен был проект.

В общем, все дороги вели к Леониду. Его телефон мне дал знакомый, которому тот рисовал проект магазина. От Леонида у меня зарябило в глазах. Он был крайне подвижен, эмоционален и деятелен. — Стоянку? как 2 пальца. Ну вот же рядом парковка домовая, пусть напишут, что 3 места твои. (такая услуга стоила 15-ку, столько же за проект)
Но хитрый Леонид не захотел заниматься только проектом и ГИБДД, а предложил сделать все бумаги + проект под ключ за 70 т. Я подумал и почему-то согласился. (Планировку, чтобы все соответствовало СанПину, рисовал я сам, он потом все это правильно начертил).

Через 2 дня у меня на руках был проект со всеми подписями и разрешениями. Мне надо было только прийти с ним в назначенное время в Администрацию района и там все подписать. С этого дня я мог начинать ремонт.

Отдельный вход (обязательное условие) делали на сторону дороги через балкон. Крыльцо и дорожка через клумбу (в пределах ширины нашего крыльца) были прописаны в проекте (территория клумбы не входила в придомовую территорию, поскольку была не во дворе, а со стороны дороги, и принадлежала Администрации города). Все разрешения были подписаны вместе с проектом, поэтому, когда дошли до их прокладки-установки все недовольные жильцы просто утыкались носом в документы и уходили молча.
Когда закладывали дверь из подъезда (тоже обязательно), пришел какой-то мужик с 9 этажа и спросил, не хочу ли я выложить новой плиткой площадки в подъезде, раз я такой богатый (на полном серьезе) — был послан.

Стены сносили полностью, кроме 1 капитальной, иначе по СанПину было кабинеты не разместить. Пол тоже сняли до бетонного основания (чтобы увеличить высоту помещений с 2.50 до нужны по СанПину 2.70 — цуко, вышло 2.69).
Как уже писал, ремонт шел 2 года, параллельно получал остальные бумаги и согласования (уже никуда не торопился, ходил сам):
1. От Водоканала — они рассчитвали мое потребление воды и дали бумагу, что они могут это обеспечить — в проекте они утверждали лишь схему водоотведения, без нормопотребления (взяли дофига за выезд сотрудника и 1 справку).
2. От ЖКХ — бумага, что они могут обеспечить вывоз моих бытовых отходов (хотя все отходы стом. клиники считаются медицинскими и вывозятся спец.организациями — всем пофиг, бумага все равно нужна).
3. От Энергосбыта. Это отдельная история. У меня предполагаемое Э/П было в районе 7 кВт — благо, клиника маленькая. До 10 по закону (тогда, сейчас вроде 15) можно было подключать без доплаты, если надо больше — покупай мощности (что-то было очень дорого, в районе 50 К за +5 кВт единовременно и потом помесячно в районе 1 К). К счастью, мне хватило. Я подал заявление на 10, мне утвердили и сказали подключайся. Нашел контору, электрики приехали и подключили меня к подъездному щиту. Сделали счетчик внутри моего помещения. Ага.
Когда я пришел все это регистрировать в ГорЭнерго, я узнал, что подключатся надо к общедомовому распределительному щиту в подвале.
Нежданчик: этот щит может быть и в 1 и в 9-м подъезде и даже, если дом старый — в соседнем доме. В нете нашел жалостливую историю, что человеку для подключения нужно было 1 км провода по 1 т.р. за метр — за правдивость не поручусь, но изрядно струхнул, потому как толстый трехжильный кабель, который прописан под мои 10 кВт эту 1 тр и стоил.
К счастью, он оказался под соседним (3-м) подъездом и мне понадобилось всего лишь 20 м — пока через все дырки провели (после чего я начал в историю с 1 км верить). Там же надо устанавливать и счетчик (в итоге, по своему верхнему смотрю расход и плачу, раз в год приходят с Энерго, они проверяют нижний счетчик и мы сравниваем показатели).
Проект укладки кабеля обязателен, согласование тоже (отдал за это 20 р. конторе — уже сил не было самому ходить и там без инженерного образования очень сложно согласовывать). После подключения приехли с Энерго, приняли, удивительно, но денег не взяли.
4. Горгаз. ЦУКО! вот где я прих. л!
Вынос газа обязателен! Газовой трубы в нежилом помещении быть не должно (по крайней мере, тогда это не обсуждалось. сейчас, говорят, можно оставлять, если не закрывать ее никакими ширмами). Про это будет короткий, но отдельный пост, ибо длилось все это 4 месяца и, если бы не случай, я бы, наверное, вообще его не вынес.
5. БТИ — когда ремонт был закончен, первое, что нужно было посетить — БТИ. Они назначили эксперта, который приехал и все измерил, чтобы сделать техпаспорт. Взяли не так уж много, но приехавший эксперт намерил высоту потолков 2.69, а по сан.нормам у меня должно быть 2.70 (остальное по метражу у меня было нормально). Мы долго смотрели друг другу в глаза — я говорю: 2.70, она — 2.69. Говорю — надо 2.70, она — ну, так 2.69 же. Денег не дал принципиально. В документе так и осталось 2.69.
6. Пожарные — вот кто был самым жестким проверяющим (не осуждаю, а даже поддерживаю). Меня сразу предупредили, что будет жесть, поэтому перед ремонтом я проконсультировался у человека, который этим занимается в другом районе и все сделал по правилам. Коридор по ППБ 1.20 м (проверяющий ходил с рулеткой и измерял), я стены ставил, чтобы было 1.23 + штукатурка — вышло ровно 1.20. Все двери должны открываться правильно, пожарная сигнализация, огнетушители, наклейки, ответственный (+ учеба — мне пришлось проучиться), окна без решеток. Но один косяк все-таки нашли — по дороге к выходу была ступенька, которую мы сгладили, но угол наклона сделали 45 градусов, а должно быть 60 (более плоско). Все по-человечески — разрешили переделать и прислать фото (я действительно переделал, ибо это ж до следующей проверки), разрешение сразу мне выдали.
7. СанЭпидНадзор и Роспотребнадзор. Вот здесь я опять хлебнул не по своей вине. Там сначала идешь в СЭН, они визируют, что все соответствует (тетка оказалась хорошая, поржала над 2.69 и подписала). А потом несешь это в РПН. И надо же было попасть на проверяющую, которая на дух не переносит мою проверяющую с СЭН (были у них какие-то бабские терки). К моему помещению претензий не было, была 1000 придирок к оформлению (а точнее к формулировкам) в справке от СЭН. На вопрос: «как надо?» дама из РПН посылала на х. со словами — Она сама должна знать!. В СЭН после первого раза переделала с жалостью ко мне (что мне пришлось бегать), второй раз с раздражением, а в третий тоже послала меня со словами — Пока не принесешь, как надо написать, ничего переделывать не буду.
Вопрос решился только после вмешательства сверху в РПН (пришлось искать знакомых знакомых, которые могут поспособствовать). Боялся, что будут последствия при следующих проверках (могла бы отомстить), но обошлось.

Может, еще что-то забыл. Но это из того, что вспомнилось.

После всего этого и окончания ремонта идешь в Администрацию, там назначают человека, который придет и посмотрит, все ли соответствует первому плану. Он сразу сказал: Если газ не вынес, то даже не поеду! (видимо, знал, что это самое геморойное).
Посмотрел все быстро, все подписал.

Дальше можно было завозить оборудование и лицензироваться. Об этом напишу отдельный пост, там тоже много подводных камней.

Сейчас есть мысли о расширении, и тоже планируется перевод из жилого в нежилое, если что-то координально изменилось в этом процессе, пишите.

Источник https://fobiz.ru/showthread.php?t=9606

Источник https://pikabu.ru/story/zakazyivaem_biznesplan_ili_kto_kogo_pereigral_6207174