Как выбрать и оценить бизнес-идею: советы Максима Спиридонова

Как выбрать и оценить бизнес-идею: советы Максима Спиридонова

Генеральный директор «Нетологии-групп» и соавтор книги «Стартап на миллиард. Пошаговое руководство по созданию диджитал-бизнеса» Максим Спиридонов в авторском телеграм-канале делится практичными советами о бизнесе и управлении.

Собрали посты Максима о том, как выбрать и оценить идею для бизнеса, какие перспективные ниши существуют, а также о чём нужно думать при создании и развитии бизнеса.

редакция нетологии

Шаг 1. Проблемные интервью

В начале пути предприниматели часто ошибочно фокусируются на идее бизнеса. Но идея сама по себе ничего не стоит — важно, чтобы идея решала боль клиента, за которую он готов вам платить. Для выявления таких болей существуют проблемные интервью.

Проводить интервью с потенциальными клиентами нужно, чтобы обнаружить проблемы, на которых будет основано ваше ценностное предложение, и целевые сегменты клиентов.

Важно: сначала собираем информацию и на её основе предлагаем решение — не наоборот.

Взгляды и мнения потенциальных клиентов ничего нам не дают. Ценную информацию несут конкретные вещи и события, которые происходили с ними в прошлом.

Начать стоит с выбора клиентских сегментов и составления списка гипотез.

• по потребностям, мотивам или проблемам;
• по демографическим признакам;
• иногда — по отраслевой принадлежности и профессии.

Главный вопрос при сегментации клиентов — какие люди больше всего выиграют от реализации моего проекта?

Существуют пять возможных типов клиентов:

Есть проблема или цель, но клиент её ещё не осознал.

Клиент осознал, что у него есть проблема или цель, но она не настолько его беспокоит, чтобы её решать.

Есть боль, клиент активно ищет решение.

Не только ищет решение, но уже пробовал различные варианты.

Клиент готов сразу заплатить тому, кто решит его проблему.

Так как ресурсы, как правило, ограничены, в начале работы важно выявить сегменты последних двух типов клиентов и ориентироваться в первую очередь именно на них.

Примеры вопросов для проверки гипотезы (из шаблона файла по проблемным интервью)

• Как часто вы за последний год?
• Какие сложности заставляли вас обращаться к ?
• Как решаете эту проблему сейчас? Почему вас это беспокоит?
• Интересно, а не могли бы рассказать подробнее?
• Сколько времени вы сейчас тратите на ? А с какими трудностями вы при этом столкнулись? Каковы последствия? Что пытались делать для решения?
• Как решали данную проблему в последний раз?
• Сколько денег вы сейчас тратите на решение данной проблемы?
• Вы пытались пользоваться таким продуктом? Почему бы не воспользоваться прямо сейчас?

ЧТО ПОЧИТАТЬ

Книга «Спроси маму» — мастрид для тех, кому предстоит опрашивать потенциального клиента

Шаг 2. Принципы выбора бизнес-идеи

? Не стремитесь найти идеальную идею. Нужно найти идею, реализацией которой вы готовы заниматься вдолгую и которая имеет большой потенциальный рынок.

? Лю бая бизнес-идея — это развитие накопленного опыта её автора, комбинация уже имеющихся знаний. Существуют конкретные механики по генерации бизнес-идей, но любая техника накладывается на самого человека и ограничения его текущих знаний и навыков.

? Лучше не пытаться создать что-то кардинально новое, а ориентироваться на уже существующий — большой и желательно растущий — рынок с регулярными покупками. И найти способ предложить клиентам более выгодные альтернативы традиционным решениям: более дешёвый, удобный или эффективный продукт, в том числе за счёт применения высоких технологий.

Ларёк за углом и компанию международного уровня строить одинаково сложно, но на масштабную идею можно привлечь масштабных людей.

? Сама по себе идея — ничто без готовности основателей к её реализации.

? Любая бизнес-идея в её начальном виде будет практически обречена на провал без дальнейшей эволюции по ходу проверки рынком. Удачные бизнес-идеи рождаются в результате работы их авторов над развитием их изначальных, менее удачных идей.

Например, Нетология начиналась с офлайн-семинаров по интернет-маркетингу на 2‒3 дня и проводила пивоты (коррекции бизнес-модели) несколько раз до тех пор, пока не стала онлайн-университетом с программами от 3 до 6 месяцев.

? Умение отказываться от идей не менее важно, чем умение искать их.

? Важно помнить, что мозг предпринимателя нуждается в регулярной перезагрузке, чтобы в нём появлялось место для новых идей. Лучшие способы для этого — медитация и спорт.

Шаг 3. Проверка идеи бизнеса

Любое дело начинается с идеи, но начинающие бизнесмены на воображаемом пути от «идеи на миллион» до инвестиций очень часто:

❌ переоценивают значимость самой идеи бизнеса — гораздо большее значение имеет её реализация;

❌ недостаточно внимания уделяют анализу рынка, на который собираются выйти;

❌ пропускают этап проверки идеи на жизнеспособность.

Посмотрите короткое видео, чтобы узнать, какие ключевые вопросы должен задать себе каждый предприниматель, прежде чем начать бизнес. А ещё их обязательно зададут инвесторы:

курсы нетологии

Бизнес и управление

Узнать больше

• Лекции и практические занятия для новичков и опытных руководителей
• Выбирайте подходящий курс и прокачивайтесь в управлении командами ?
• Освойте востребованную профессию в ИТ

Шаг 4. Принципы оценки бизнес-идеи

Качество бизнес-идеи представляет собой совокупность двух параметров: соответствие рынку и соответствие основателям проекта (компетенции, амбиции, интересы, жизненные цели и ценности).

Проверка бизнес-идей должна строиться на конкретных измеримых показателях.

Никакая механика оценки бизнес-идеи не даст стопроцентную гарантию успеха или провала бизнеса.

Нельзя влюбляться в свои идеи. Это лишь возможные инструменты достижения жизненных целей. В конечном счёте всё решает их реализация.

Основные методики оценки бизнес-идеи

Исследуйте существующие аналоги и схожие идеи, которые были реализованы в вашей стране и за границей . Внимательно изучите их истории и результаты: объёмы продаж и полученных инвестиций, оценку стоимости бизнесов, динамику количества пользователей, маржинальность.

Для этого пригодятся такие ресурсы, как Crunchbase, CB Insights, TechCrunch, Inc., Rusbase, SimilarWeb. Отдельным важным вопросом является понимание объёмов продаж текущих лидеров рынка. Это создаёт понимание текущего потенциала целевого рынка.

Посмотрите количество целевых запросов в Яндекс.Вордстате и Google Trends, а также статистическую информацию по структуре расходов населения и бизнесов (в конечном счёте они отражают объёмы рынков).

Поймите реальный доступный объём рынка . Это можно сделать, изучив готовые исследования, проанализировав объёмы продаж ключевых игроков, размер соответствующей статьи расходов целевых клиентов, а также объёмы аналогичных рынков в других регионах. Для адекватности картины лучше оценить сразу несколькими способами и сравнить получившиеся результаты.

Пообщайтесь с целевыми клиентами . Системное непредвзятое общение с потенциальными клиентами — одна из критически важных, но не любимых многими задач. Крайне важно, чтобы такое общение было нацелено не на «подтверждение желаемого», а на реальное понимание проблем, целей, привычек и расходов потенциальных клиентов.

Перспективные ниши бизнеса

Один из самых частых вопросов — какие самые перспективные ниши в бизнесе. Часто это завуалированная надежда найти волшебную кнопку. Нажал её и бизнес сам попёр как на дрожжах ¯_(ツ)_/¯

Не бывает перспективных ниш в вакууме. Потенциал для бизнеса определяет не только размер и привлекательность рынка, но и ваша экспертиза в нём, реальная способность создать конкурентоспособное предложение.

Что вам даст знание того, что инвесторы не могут спать и есть от желания вложить миллионы долларов в проекты в области больших данных, искусственного интеллекта, интернета вещей? Это безумно перспективные ниши, но если у вас нет соответствующей экспертизы, эта информация вряд ли будет вам полезна.

Если же порассуждать отвлечённо, стараясь не улетать в область совсем высоких технологий, то на некоторые ниши, действительно, можно обратить больше внимания в силу их молодости и открытого поля возможностей. Например:

FoodTech

Всё, что связано с производством, доставкой и приготовлением еды с применением цифровых технологий для повышения эффективности бизнес-процессов. Прелесть в том, что объём этого рынка огромен, а спрос постоянен — ведь люди не могут не есть. Предложите новый формат, и, возможно, построите свой Delivery Club или Яндекс.Шеф.

EduTech

Рынок труда сейчас переживает процесс глобальной трансформации: в ближайшие 10‒15 лет огромное количество профессий исчезнет, система образования радикально изменится. Людям понадобится как возможность переквалифицироваться, так и новые рабочие места. «Нетология-групп» выбрала для себя именно эту нишу. Но места на рынке ещё много ?

FinTech

Сфера финансовых технологий тоже находится в зоне турбулентности. Бесконтактные платежи, электронные деньги, блокчейн и криптовалюты — это только верхушка айсберга. Финансовые и банковские системы вынуждены стремительно оцифровываться и искать альтернативные способы монетизации услуг. В мире, где уже даже Apple выпускает свою банковскую карту, нельзя недооценивать финтех.

О чём нужно думать, создавая и развивая бизнес

Предпринимателям нужно понимать, что правильно построенный бизнес — это продукт. Однажды этот продукт может быть продан или куплен. Процесс покупки или продажи бизнеса — это и есть M&A (mergers and acquisitions).

M&A — процесс слияния и поглощения компаний, в результате которого появляются более крупные компании. Это может быть либо объединение организаций в одну (слияние), либо покупка мелкого игрока более крупным (поглощение).

За счёт слияний и поглощений можно обеспечить рост компании.

Экстенсивный рост . Это может быть усиление производственной мощности или рост продаж за счёт активов, которые были в присоединённой компании, — отделов или команд, например.

Интенсивный (инновационный) рост . Компания применяет новые технологии, которые были в поглощённой компании. То есть рост не за счёт количества присоединённых активов, а за счёт их качества.

Наибольшую актуальность стратегия M&A приобретает в кризисные периоды. Сделки слияния и поглощения позволяют сильным компаниям закрепить свои позиции на рынке, расширить возможности, переждать бурю и выйти из неё на пике новой волны.

Создавая и развивая бизнес, всегда стоит думать о том:

• какой из крупных игроков вашего рынка мог бы его купить;
• с кем и о чём нужно разговаривать, чтобы лучше понять потребности этого крупного игрока(ов);
• что нужно сделать, чтобы эта покупка — при вашем желании — стала более вероятной.

ЧИТАТЬ ТАКЖЕ

От редакции Нетологии

В кризис возможно — а порой и очень нужно — открывать новый бизнес. Такой, например, который будет помогать людям справляться с тяжелой ситуацией. Или действующему бизнесу адаптироваться к кризису. Предпринимательство подразумевает принятие на себя рисков и ответственности — рассчитывать нужно лучше только на себя. Начинающим предпринимателям можно рассмотреть вариант объединения с другими новичками — обсудить, кто-кому-как может быть полезен и как можно оптимизировать расходы на две и более компании. Кто знает — возможно, такая совместная работа даст неожиданный синергетический эффект.

Вот лишь пара примеров, как люди выходят из сложившейся ситуации или помогают другим пережить трудные времена:

Коронавирус отступит, а какой будет новый мир уже предсказывают мировые аналитики. Аналитический отдел Redmadrobot изучил разные источники и рассказал , как коронавирус влияет на выбор потребителей, рынки и мировую экономику в целом. Если коротко: вирус повлияет на все отрасли экономики.

Соблюдайте дистанцию в общественных местах, но не забывайте поддерживать друг друга. Будьте здоровы!

Материал изначально опубликован на Spark .

Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.

Как оценить перспективу бизнес идеи

Как узнать, станет ли бизнес-план успешным? Как определить плохую идею на начальном этапе? Как не потратить бюджет проекта впустую? С этими и другими вопросами разбираемся в статье.

Чтобы отпуск прошел незабываемо, готовиться к нему стоит начать заранее. Также и с бизнесом. Если просто придумать продукт и попытаться сразу его продать, то вероятность провала будет крайне велика — по статистике, 90% стартапов терпят неудачу. Если хотите не просто реализовать бизнес-идею, а получить регулярный доход в долгосрочной перспективе, нужно продумать каждый шаг.

Шаг 1. Определите горизонт планирования

На первом этапе необходимо решить, готовы ли вы работать над реализацией своей идеи, если возникнут трудности (а они действительно возникнут). Даже если ваш бизнес-план сработает, поначалу прибыль точно будет небольшой — значительную ее часть вы будете реинвестировать, работать придется еще больше, а где-то придется и забыть про выходные. Готовы продолжить? Отлично! А посвятить своей идее несколько лет? Если ответ утвердительный, то направление выбрано верно. Двигаемся дальше!

Шаг 2. Определите целевую аудиторию

Теперь необходимо понять, кому именно нужен ваш продукт. Важно с максимальной точностью составить портрет потенциального клиента, ведь от этого напрямую будет зависеть успешность вашего бизнеса.

Чтобы определить свою целевую аудиторию, ответьте на следующие вопросы:

• Какого возраста и пола ваш потенциальный клиент?
• В какой стране и городе он живет?
• Какой у него уровень дохода?
• Какое у него образование?
• Кем он работает и чем увлекается?
• Какое у него семейное положение?
• Какие ценности являются главными для вашего потенциального клиента?
• Что он ищет в интернете? На какие сообщества, каналы подписан? Чем он интересуется?
• Какая у вашего потенциального клиента болевая точка? Решение какой проблемы ему необходимо?
• Что он получит от вашего товара или услуги?

Составив портрет клиента, протестируйте бизнес-идею на целевой аудитории. Вам снова поможет проведение опроса, который для вас проведут фрилансеры, предварительно отделив интересующую аудиторию.

Не стремитесь подтвердить желаемые ответы. Вопросы в таких исследованиях должны быть нейтральными, чтобы узнать задачи и проблемы потенциального клиента. Опрос прояснит, как именно ваши товар или услуга помогут покупателю.

Шаг 3. Проверьте спрос

Даже гениальная бизнес-идея обречена на провал, если реализована в неподходящих условиях — нет смысла продавать песок в Сахаре или снег в Антарктиде. Прежде чем воплощать в жизнь свою задумку, узнайте, насколько она востребована. Сделать это можно следующими способами:

• Создать лендинг, посвященный продукту, и запустить рекламу на вашу целевую аудиторию. Расскажите обо всех преимуществах ваших товаров или услуги, укажите цену и собирайте предварительные заявки. Сбор заявок позволит вам понять уровень спроса среди реальных потенциальных покупателей.
• Проверить ключевые запросы в поисковых системах с помощью сервисов Яндекс.Wordstat или Google.Trends.
• Опросить друзей, родственников и знакомых, будет ли им интересна предлагаемая услуга.
• Заказать профессиональное проведение опроса у фрилансеров в категории Бизнес и жизнь и получить максимально подробную информацию о спросе на будущий продукт.

Шаг 4. Изучите конкурентов

Если ваша бизнес-идея не на 100% уникальна, то, скорее всего, её уже кто-то пытался реализовать. И это прекрасно! Так у вас появляется отличная возможность проанализировать ошибки конкурентов и избежать их в своем бизнесе.

При изучении рынка обратите внимание на следующие аспекты:

• ассортимент конкурентов;
• условия оплаты, доставки и стоимость услуг, которые они предоставляют;
• отзывы пользователей на ключевых площадках (2ГИС, Яндекс.Карты, Flamp, Zoon).

Анализ этих трех параметров убережет вас от ошибок. А профессиональный анализ рынка освободит ваше время для более важных задач и поможет сформировать лучшее УТП.

Шаг 5. Будьте уникальными

Уникальное торговое предложение (УТП) — это те показатели вашего бизнеса, которые отличают его от конкурентов. УТП всегда должно быть конкретным, полезным и по-настоящему уникальным — не подкрепленные делом слова никому не интересны.

Пытаясь понять, в чём состоит УТП вашего бизнеса, старайтесь опираться только на пользу для клиента. Представьте, что он постоянно спрашивает вас: «Что мне это даст?». И сделайте так, чтобы в конечном итоге у него не осталось вопросов. Здесь вам снова пригодится анализ конкурентов, их ассортимента и условий предоставления услуг.

Шаг 6. Составьте финансовый план

Портрет потенциального клиента есть, особенности конкурентов изучены и самое лучшее УТП составлено. Пора понять, насколько целесообразными будут ваши вложения — как скоро ваш проект окупится и окупится ли вообще, когда вам удастся выйти на прибыль, удастся ли избежать серьезных финансовых потерь и многие другие аспекты. Для этого вам понадобится финансовый план.

Самостоятельно его можно составить в Google.Таблицах или Excel с помощью специальных формул. В этом случае учитывайте не только расходы и доходы, но и потенциальный уровень повышения или снижения спроса. И не забудьте создать как минимум две страницы в таблице, первая из которых будет описывать позитивный сценарий, а вторая — негативный.

Или обратитесь за помощью к фрилансерам в рубрике Менеджмент проектов, которые оценят финансовый потенциал вашей идеи, просчитают все риски, составят бизнес-план, включающий финансовые расчеты, и разработают финансовую модель будущего проекта.

Тестовый запуск

Если ваша бизнес-идея прошла все проверки, пришла пора запускать её в работу, но пока что в тестовом режиме. Для этого нам нужен MVP (минимально жизнеспособный продукт) — тестовая версия сервиса, товара или услуги с минимальным набором функций. Создав его за минимальные финансовые и временные вложения с помощью фрилансеров, вы не тратите лишние средства и сразу проверяете гипотезу. На ваш продукт есть спрос, заявки пошли и в целом все идет как нужно? Отлично, можно дорабатывать проект до итоговой версии. Что-то пошло не так? Для этого и нужен был тестовый запуск — вы поняли, что не так с вашей идеей, и при этом не потратили кучу денег.

Как еще можно сделать тестовый запуск:

• Создайте собственный лендинг и запустите контекстную рекламу.
• Создайте профиль в соцсетях и настройте таргет. Выберите интересующую вас соцсеть в рубрике Соцсети и SMM, а все остальное фрилансеры возьмут на себя — от создания и ведения бизнес-профиля до его администрирования и настройки рекламы.

• Для реализации физического товара подготовьте небольшую партию продукции и запустите её в продажу, например, на маркетплейсах. Оформить карточки товаров вам помогут фрилансеры в рубрике Дизайн для маркетплейсов, а в рубрике Продвижение на маркетплейсах вы сможете заказать профессиональное описание для вашего продукта, SEO-оптимизацию, анализ ниши или план развития на конкретном маркетплейсе.

Благодаря тестовому запуску продаж вы:

• не потратите весь бюджет сразу;
• поймете, какой спрос есть на ваш товар или услугу;
• получите моментальную обратную связь от покупателей.

Еще раз, тезисно

• Убедитесь, что вы действительно готовы потратить на реализацию своей идеи множество сил и времени.
• Определите целевую аудиторию вашего бизнеса.
• Проверьте, есть ли спрос на ваше предложение.
• Изучите конкурентов и помните, что их ошибки — ваше преимущество.
• Создайте уникальное торговое предложение.
• Просчитайте финансовые риски.
• Совершите тестовый запуск своего бизнеса на небольшую аудиторию.

И не забывайте, что сэкономить время и финансы вам помогут исполнители на Kwork?

Источник https://netology.ru/blog/04-2020-kak-vybrat-business-ideyu

Источник https://blog.kwork.ru/kak-sdelat/est-ideya-kak-proverit-biznes-ideyu-na-zhiznesposobnost