Как организовать свой бизнес франшиза

Как организовать свой бизнес франшиза

УРОКИ БИЗНЕСА

16 МИН

Дата публикации: 28 июня 2023

Как упаковать франшизу

Когда бизнес начинает стабильно приносить прибыль, а клиентов становится всё больше, можно задуматься о масштабировании бизнеса. Один из способов ― создать свою франшизу и развивать бизнес с помощью партнёров. Как подготовиться к запуску франшизы и упаковать приобретённые знания и опыт ― разбираемся в статье.

• провести аудит,
• адаптировать финмодель,
• разработать предложение,
• подготовить пакет документов,
• выбрать каналы продвижения и запустить продажу франшизы

Почему франчайзи должны выбрать вашу франшизу

Для франчайзера франшиза выгодна тем, что другие люди будут вкладывать время и деньги в развитие вашего бренда. Удастся сократить количество ресурсов, которые пришлось бы потратить на открытие собственных филиалов. Франчайзи же рассчитывают с помощью франшизы перенять опыт, совершить меньше ошибок и обойтись без значительных финансовых потерь.

Что должна содержать в себе франшиза, чтобы быть привлекательной для франчайзи:

1

Сильный бренд ― для франчайзи это гарантия того, что клиенты точно будут и не придётся тратить слишком много на маркетинг. Также важно, чтобы у вас помимо франшизных точек были свои собственные, которые успешно работают.

2

Качественная поддержка. Франшизы часто покупают люди, не уверенные в том, что у них получится, поэтому важно гарантировать им поддержку и помощь в настройке всех необходимых бизнес-процессов. Для этого у вас должна быть отработанная бизнес-модель. Предоставьте франчайзи максимально полное сопровождение, чтобы снизить его страхи.

Подготовьте ответы на следующие вопросы франчайзи:

• Какую помощь вы окажете франчайзи при запуске? Есть ли закреплённые за франчайзи сотрудники, которые будут сопровождать на всем пути до и после запуска?
• Насколько реалистичны заявленные сроки окупаемости?
• Насколько выполнимы для франчайзи прописанные инструкции?
• Как существуют другие франчайзи в системе?

3

Привлекательные условия сотрудничества ― это касается в большей степени размера паушального взноса и роялти, они должны быть умеренными. В среднем роялти — 5-10%. Размер паушального взноса зависит от отрасли, объёма инвестиций и проч.

4

Прозрачная репутация. Главный страх франчайзи ― купить франшизу и просто потратить деньги. Предложений-пустышек на рынке достаточно. Статистика по количеству и сроку работающих франшиз, правдивые отзывы и результаты помогут вам зарекомендовать себя как честного франчайзера. Также важно, чтобы вы были готовы ответить и документально подтвердить, кто является юридическим лицом и как зарегистрирована франшиза ― в России или по международной системе.

5

Подходящая концепция. Хорошая концепция может адаптироваться под требования конкретного региона, потому как не всегда то, что пользуется спросом в больших городах, будет актуально в населённых пунктах поменьше. Ваша задача ― суметь предложить привлекательные условия франчайзи из разных регионов.

Как упаковать франшизу

Шаг первый. Провести аудит

Определитесь, какие задачи вы хотите решить с помощью франчайзинга и насколько ваш бизнес готов к тому, чтобы его масштабировать таким образом.

В частности, смотрите на чистую прибыль. Если были или есть длительные сложности с её ростом или восстановлением после спадов, то франшиза может стать убыточным делом.

Оптимально, если вашему бизнесу уже больше трёх лет. Тогда вы сможете оценить собственные показатели в динамике со всеми перепадами и кризисными моментами.

1

Оцените свой бизнес по следующим параметрам:

• Финансовая и бизнес-модели ― насколько легко их применить к другим точкам и адаптировать под разные регионы.
• Бренд ― насколько он известен и привлекателен для других. Никто не станет покупать неизвестную франшизу ― только если у вас очень интересная концепция.
• Организационная структура ― как устроен ваш бизнес, какая в нём иерархия, как работают между собой составные части вашего бизнеса, например маркетинг и бухгалтерия.
• Бизнес-процессы ― насколько отлажены процессы внутри компании и с внешними подрядчиками, например с поставщиками. Если поставщикам нравится с вами работать, после запуска франшизы будет проще получить скидки за оптовые закупки и добиться более выгодных условий поставок. Подумайте, легко ли можно стандартизировать текущие процессы, чтобы распространить на всю сеть.
• Корпоративная культура и интересы ― какие ценности в вашей компании и насколько они могут быть близки и интересны потенциальным франчайзи.

2

Узнайте у своих клиентов, насколько они удовлетворены продуктом и сервисом, что им нравится в вашей компании, а чего бы хотелось добавить.

3

Проведите конкурентный анализ франшиз на рынке и соотнесите их предложения с вашими. Смотрите на обоснованность расходов, которые понесёт ваш франчайзи относительно предлагаемых вами преимуществ, а также адекватность и достаточность ваших расходов на поддержание и развитие партнёрской сети.

Шаг второй. Составить финмодель для франчайзи

Франчайзи важно понимать, на какую прибыль и срок окупаемости можно рассчитывать.

Просчитайте и обозначьте следующие цифры:

• сумму паушального взноса и первоначальных инвестиций ― помните, что высокий паушальный взнос может оттолкнуть,
• роялти,
• срок окупаемости,
• ожидаемую прибыль.

Сделайте так, чтобы вашим франчайзи были сразу понятны ответы на вопросы о прибыльности проекта. Источник: презентация для франчайзи российской Школы программирования «Алгоритмика».

Просчитайте финмодель с учётом специфики вашей франшизы. Вот как это сделал основатель франшизы и сети бьюти-коворкингов Glow Артём Айрапетян.

При открытии бьюти-коворкинга важно оценить площадь помещения и соотнести с расходами за аренду и персонал, который будете предоставлять вы. Так, например, для помещения в 50 и 150 кв.м. затраты на администратора будут одинаковыми, а потому выгоднее выбрать второй вариант и расположить на нём больше рабочих мест. Возможно, затраты на клининг будут выше, но в итоге и доход.

Однако не всегда большая площадь лучший вариант. До определённого момента коэффициент заполняемости у помещений в 200 и 400 кв.м. одинаковый, но 200 кв. м. окупятся быстрее, а потому лучше выбрать его. Мы пришли к выводу, что 200-300 кв. м. ― тот вариант, который даёт лучшую монетизацию. Но предприниматели работают и с меньшими форматами, сужая спектр услуг.

У нас сейчас в Краснодаре запускается локальная точка в 130 кв. м. Там не будет массажного и vip-кабинета, но будут косметологические. Отличие в том, что в массажном кабинете есть душевая кабина, а в косметологическом ― нет. В Омске будет другая точка в 340 кв. м. Там уже все эти кабинеты будут.

При выборе локации мы смотрим технические характеристики помещения: что можно расположить, а что нет. Изучаем нормативы.

Артем Айрапетян, основатель сети бьюти-коворкингов Glow

Подумайте, как дать франчайзи возможность заранее понять, на какие расходы им рассчитывать. Например, добавьте на сайт онлайн-калькулятор, который — в зависимости от площади и вложений — поможет рассчитать размер необходимых инвестиций.

Ознакомительные данные для франчайзи. Источник: презентация для франчайзи сети бьюти-коворкингов Glow.

Также важно определить, сколько партнёров сети может быть в одном городе, чтобы они не отбирали клиентов друг у друга.

Шаг третий. Разработать предложение для франчайзи

Франчайзи должен сразу видеть для себя выгоду от сотрудничества с вами. Объём предлагаемой поддержки является одним из важнейших критериев при выборе франшизы.

Что вы можете предложить и гарантировать как франчайзер:

• качество и полноту обучающих программ для всех сотрудников франшизной точки,
• программы повышения квалификации и системы аттестации,
• разработку маркетинговой концепции и помощь в её реализации партнёрам,
• IT-поддержку и программное обеспечение,
• оперативное реагирование сотрудников отдела франчайзинга на возникающие у франчайзи проблемы,
• помощь персональных менеджеров, которые будут сопровождать франчайзи на всём пути запуска точки и помогать в дальнейшем.

Мы своим франчайзи предлагаем помощь с поиском площадки, обучением преподавателей, поиском клиентов, готовую линейку курсов. Бизнес-ментор поможет наладить операционные процессы и масштабироваться в дальнейшем.

Кроме того, мы даём потенциальным партнёрам из городов с населением до 250 тысяч человек возможность попробовать — у нас есть тест-драйв. Это даёт франчайзи полностью погрузиться во франшизу, пройти основные этапы становления бизнеса и дойти до привлечения клиентов.

Один из главных страхов — что не получится набрать клиентскую базу, и мы его снимаем. Когда появляются первые клиенты, мы уже предлагаем заключить франчайзинговый договор. После участия в тест-драйве решение о покупке франшизы принимают 70% попробовавших.

Андрей Тихомиров, директор франшизы российской Школы программирования «Алгоритмика»

Шаг четвертый. Подготовить пакет документов

Все правила и стандарты компании необходимо прописать. Как правило в пакет документов франшизы входят:

• Договор коммерческой концессии (договор франчайзинга, договор лицензии).
• Стандарты работы франчайзи: брендбук, требования к помещению, указания и требования для сотрудников, маркетинговая стратегия, стандарты качества, схемы бизнес-процессов о ценовой и ассортиментной политике.
• Руководство по оперативному управлению: описание организационной структуры компании, системы делопроизводства и бухучета, стандартов контроля и отчётности, должностные инструкции, правила найма и обучения персонала.
• Руководство по запуску: этапы открытия франшизной точки, финансовые требования к партнёрам, перечень необходимых документов и оборудования.
• Финансовая модель.
• Ознакомительная презентация для потенциальных франчайзи.

На этом этапе полезно привлечь специалистов, например, юристов и консультантов по франчайзингу, чтобы не допустить ошибок и соблюсти баланс интересов сторон ― франчайзера и франчайзи.

Чтобы упаковать франшизу, нужны специалисты с опытом во франчайзинге, которые помогут привлечь партнёров и снять страхи с собственника по передаче своего дела и тому, что новые партнёры его испортят. Большинству собственников страшно пускать кого-то внутрь своего бизнеса.

Андрей Тихомиров, директор франшизы российской Школы программирования «Алгоритмика»

Главное в формировании предложения ― донести ценность партнёрства. Франчайзи должен чётко понимать, почему ему выгоднее открыться по франшизе, а не самому.

Для этого мы помогаем подобрать локацию, берём на себя разработку дизайн-проекта с эффективным распределением рабочих мест, предоставляем корпоративные скидки на мебель и оборудование, настраиваем СРМ систему, внедряем маркетинговую стратегию, обучаем партнёров стандартам работы и т. д.

То есть с нами партнёр открывается легче, избегает ошибок, экономит на закупках и запускает бизнес максимально эффективно.

Артем Айрапетян, основатель сети бьюти-коворкингов Glow

Шаг пятый. Выбрать каналы продвижения и запустить продажи франшизы

Решите, как и где вы будете продвигать свою франшизу.

Основные каналы продаж:

• Сайт компании. На нём можно рассказать историю вашего бизнеса, показать примеры успешных франшизных точек и максимально подробно презентовать своё предложение. Для этого канала продаж вы должны быть известным брендом, чтобы потенциальные партнёры целенаправленно искали ваш сайт. Либо можно перенаправлять на ваш сайт заинтересованных из других рекламных каналов.
• Каталоги франшиз ― наиболее популярный способ продвижения и продаж. Вас могут заметить и выбрать в процессе поиска интересной франшизы в вашей отрасли. Есть конкуренция, поэтому важно составить понятное и привлекательное предложение, сделав акцент на своих сильных сторонах.

В каталоге франшиз СберБизнеса можно разместить свой бизнес в одной из 5 категорий. Банк предлагает клиентам дополнительные опции, которые помогут запуститься, в том числе эквайринг.

• Выставки и конференции франшиз ― подобные мероприятия чаще проводятся офлайн, но иногда и онлайн. Они позволяют франчайзерам лично презентовать свою компанию перед потенциальными партнёрами и самостоятельно донести все преимущества.
• СМИ и соцсети ― некоторые медиа, например, Forbes, публикуют рейтинги самых выгодных франшиз, нахождение в которых может повысить к вам интерес. Дополнительный пиар об успехе вашей компании и франчайзи в СМИ и соцсетях также поможет привлечь потенциальных партнёров.

Определите, кто ваша целевая аудитория ― каких людей вы хотели бы видеть в качестве своих партнёров ― это поможет вам во время дальнейших собеседований с потенциальными франчайзи.

Ошибки, которые допускают при упаковке франшизы

Можно потратить много времени на упаковку и запуск продаж франшизы, но что-то пойдёт не так. Об этом можно подумать заранее.

1

Хаотичные процессы и отсутствие автоматизации

Процессы компании должны быть легко масштабируемы и стандартизированы, чтобы их с незначительными изменениями можно было применить на любой территории и к любой другой франчайзинговой точке.

Стандартизации и контролю способствует развитая IT-инфраструктура компании, которая включает в себя:

• CRM-систему для работы отделов продаж,
• системы работы с документацией ― например 1С,
• внутренние системы автоматизации, позволяющие быстро считывать выручку, прибыль, товарооборот за периоды.

2

Бизнесу нужны защита и грамотно оформленные документы, в том числе зарегистрированный товарный знак. Право на использование ТЗ имеет только владелец, поэтому никто не сможет украсть идею вашего бизнеса безнаказанно или предложить клиентам тот же продукт, что и вы. В противном случае вы сможете привлечь этих людей к ответственности.

Нужно будет определиться и с типом договора: лицензионный ― защищает коммерческое предложение и не требует регистрации ― или договор коммерческой концессии ― защищает ТЗ и регистрируется в Роспатенте. Важно помнить, что управляющая компания одна, а франчайзи-партнёров много, и учитывать все возможные развития событий. Крайне желательна помощь грамотных юристов.

3

Отсутствие поддержки и контроля

Отдел франчайзинга должен быть построен таким образом, чтобы полноценно выполнять три основные функции: развитие, поддержку и контроль. Эффективнее, когда франчайзи взаимодействует со своим персональным менеджером по всем вопросам и через него решает возникающие проблемы. Это повышает оперативность и прозрачность получаемой франчайзи информации. Также менеджер будет своеобразной точкой контроля франчайзи.

При этом, чтобы сохранить репутацию компании, нужно проверять соответствие франшизных точек стандартам качества компании. Делать это можно с помощью видеонаблюдения, тайных покупателей, кол-центров, контрольных закупок и периодического аудита.

4

Пассивный отдел продаж франшизы

Основную прибыль франчайзеру приносят сделки с франчайзи. Сотрудники отдела продаж должны быть компетентными, грамотными специалистами, которые способны донести точную информацию по наполнению франчайзингового пакета и условиям договора до потенциального партнёра.

Главное

1. Чтобы быть привлекательной для франчайзи, у франшизы должен быть сильный бренд, понятная концепция и условия сотрудничества, прозрачная репутация и качественная поддержка своих партнёров.
2. Чтобы упаковать свой бизнес во франшизу, нужно провести аудит, адаптировать финмодель, разработать предложение для франчайзи, собрать пакет документов и выбрать каналы продаж.
3. Важно стандартизировать и автоматизировать процессы компании, привлечь грамотных юристов для составления документов, поддерживать и контролировать франчайзи.

Франшиза — что это такое? Как создать и продать франшизу

Здравствуйте! Какой предприниматель не мечтает о том, чтобы его бизнес рос и развивался? Каждый! Потому что таким образом вы можете приумножить свой доход, вырастить его в несколько раз как минимум. А еще – получить известность далеко за пределами не только своего региона, а, возможно, и страны. Для этого нужно создать сеть под единым брендом, которая будет любима клиентами. Сети практически правят миром. McDonalds, Fornetti, DodoPizza – все это сети, представительства которых есть во всех крупных городах. Сложно даже представить, сколько зарабатывают их основатели. Все это так называемые франшизы. Масштабировать можно практически любой бизнес. Можно создать и продать свою франшизу и зарабатывать больше. Как это сделать – поговорим в сегодняшней статье. Читайте также: Как провести SWOT-анализ на предприятии

Что такое франшиза самыми простыми словами

Франшиза – это право работать под маркой раскрученного бренда, используя его материалы, правила, технологии, общую концепцию ведения бизнеса. Естественно, приобретается это право за отдельную сумму. В итоге вы покупаете готовую бизнес-модель, и уже раскрученное имя, которому доверяют люди. Открываете «точку» в своём городе и работаете. Первую франшизу в мире запустил Исаак Зингер (да, это те самые швейные машинки). В 1851 году он заключил с некоторыми дистрибьюторами договор, которым передавал права на продажу и ремонт своей продукции. Чем это хорошо? Потому что у начинающего бизнесмена на руках будет же готовый, более-менее успешный бизнес. Всё зависит только от того, насколько хорошо пойдет дело именно в его случае. Если посмотреть на статистику, то большинство стартапов не доживает до второго года своего существования. Новый бизнес с нуля начинать непросто. Франшиза же уже уберегает вас от подобного риска «не взлететь» — вы будете работать под эгидой уже раскрученного бренда, который сам позаботится о маркетинге, рекламных материалах и своей репутации. В бизнесе франшиза представляет собой готовую рабочую схему. Остается только работать по ней и не нарушать установленные правила.

Некоторые определения и термины

1. процент с маржи (в основном используется там, где установлен разный уровень наценки на разные категории товаров);
2. процент с оборота (самый распространенный вариант);
3. фиксированная сумма (применяется в случае, если реальный доход франчайзи отследить сложно).

И процент выплат, и паушальный взнос обязательно фиксируются в договоре.

Кроме этих взносов, франчайзи иногда должен также планировать расходы на маркетинг.

Процесс выбора и покупки франшизы обычно проходит так:

1. будущий предприниматель сравнивает несколько вариантов франшиз;
2. связывается с представителями и выбирает для себя оптимальный вариант;
3. назначается встреча, на которой обсуждаются детали сотрудничества;
4. франчайзи ищет подходящее помещение для будущего представительства;
5. франчайзи вносит паушальный взнос;
6. заключается договор по покупке франшизы;
7. подготавливается точка к открытию (ремонт; установка оборудования; подбор и обучение персонала);
8. непосредственное открытие, запуск бизнеса.

Чем ещё выгодно открытие бизнеса по франшизе – все возможные шишки при открытии бизнеса уже сделали до вас. Франчайзи остается только принять чужие правила и спокойно работать.

Что делать, если денег на паушальный взнос нет? Есть некоторые франшизы, по условиям которых можно рассчитываться с франчайзером постепенно, как бы в кредит. Так что если есть огромное желание, но нет возможностей начать дело – и здесь выход есть.

Самые популярные франшизы

Только кажется, что франчайзинг – это что-то совсем новое. На самом деле это очень распространенное явление. Многие желающие начать свой бизнес начинают именно с этого – с работы по франшизе.

В целом в мире, согласно последним исследованиям, работает больше 1.3 миллиона франчайзи (предприятий, которые приобрели франшизу).

Самая известная франшиза в мире – это McDonalds. В США по франшизе работает 80% ресторанов этой сети. И именно благодаря франшизе сеть приобрела мировую известность. В каждом более-менее крупном городе есть один, а то и несколько ресторанов этой сети.

При этом нельзя назвать франшизу «Мака» дешевой. Для старта нужно около миллиона рублей, а роялти составляет 12,5 процентов.

Еще одна крупная франшиза – это рестораны Subway. Эта сеть считается крупнейшей в мире, и бренд распространяется по франшизе уже 41 год. Начать старт здесь значительно дешевле, чем в McDonalds, а ещё играет на руку мода на здоровое питание. Потому сеть распространяется очень быстро — только в России работает больше 600 ресторанов этого бренда.

В нашей стране есть и «свои» франшизы. Например, крупнейшая сеть магазинов «Пятёрочка». Здесь работает система обратного франчайзинга, при которой франчайзи получает вознаграждение за продажу товаров под маркой компании. Это – один из основных секретов успеха бренда.

Ещё одна компания, которая работает по франшизе – это сеть заправок «Лукойл». Если покупка франшизы, обустройство заправки обходится франчайзи недёшево, то потом он платит роялти около 1000 долларов. Почему так немного? Потому что для компании главное – сбыт топлива и других нефтепродуктов. Потому ей выгодно наращивать сеть заправок (что с лёгкостью удается).

Если говорить о франшизах в сфере одежды и моды, то тут безоговорочный лидер по всему миру (и в том числе у нас) – Zara. Торговые точки этой марки открываются в каждом городке. Ставка идет на недорогую, но модную одежду. Бренд практически не занимается маркетингом, а больше инвестирует в открытие новых точек. Результат, как говорится, на лицо – основатель бренда один из богатейших людей в мире.

Самая крупная франчайзинговая сеть в сфере медицины – это диагностические центры «Инвитро». Они предлагают три варианта франшизы, и каждый предприниматель может выбрать оптимальный для себя – есть даже решение для регионов. Платить роялти нужно не сразу – региональные точки могут начинать с 25-го месяца работы. Еще один плюс – чтобы работать по франшизе, не обязательно иметь медицинское образование. Франчайзер предоставляет все необходимые материалы, а бизнес окупается максимум за два года. Потому сеть стремительно разрастается.

Конечно, работать по франшизе – это хорошо, это интересно и уберегает от многих рисков. Но если вы хотите заработать действительно много, получить известность, масштабировать свой бизнес – нужно создавать свою франшизу.

Как создать франшизу

Вы можете подумать, что создать свою франшизу – это что-то из области фантастики, потому что требует очень много времени, денег и везения. На самом деле создать свою франшизу – реально.

Для этого нужно сделать следующее:

1. Продумать прибыльную и конкурентноспособную бизнес-модель. Причём конкурентносопособной она должна быть не только в рамках вашего региона, но и по всей стране. Вы ведь метите на то, чтобы создать целую крупную сеть? Тогда рамок вашего города вам будет мало, нужно мыслить шире.

Самую большую долю на сегодняшний день в сфере франчайзинга занимает розничная торговля. На втором месте – кафе и рестораны, на третьем – детские франшизы.

2. Создать сильный бренд. Именно бренд обеспечивает успех бизнеса в этой сфере. И тут не может быть мелочей: одним логотипом и слоганом не обойдешься. Все – униформа персонала, атмосфера в помещениях, отношение к клиенту, такие мелочи типа цветков в горшках на подоконнике – всё важно. Из этого создается цельный образ бренда. Посмотрите на тот же МакДональдс.

3. Создать сильное предприятие. Покупать у вас франшизу будут только тогда, когда увидят, что сами вы получаете хорошую прибыль. То есть, начать нужно с одного магазина, спортзала или производства мороженого, которое дает отличную прибыль и действительно успешно. Тогда с вами захотят сотрудничать, тогда ваш бренд захотят покупать.

4. Продвигать свой продукт. Этот пункт вытекает из предыдущих двух – у вас не получится получать большую прибыль и сделать известный, любимый людьми бренд, если вы будете продавать что попало. Нужно, чтобы ваш товар выделялся на фоне ему подобных (уникальное торговое предложение), и был действительно качественным (вкусное мороженное, настоящая итальянская пицца и т.п.).

5. Продумать стратегию развития франчайзинговой сети. Каким образом будут строиться отношения с франчайзи? Как будет строиться сеть, где, в каких городах лучше всего открывать новые точки? Как будет происходить продвижение бренда?

6. Продумать размер паушального взноса и роялти. Возможно, если старт в вашем бизнесе недорогой, или вам не нужно тратиться на поддержку, от первого можно и отказаться вовсе. И процент не должен быть очень большой, иначе с вами никто не захочет работать. Вполне достаточно 2-5% от прибыли.

7. Разработать документацию, правила работы, единые стандарты – одним словом, описать свою бизнес-модель, доступно, чтобы франчайзи было просто и понятно работать с вами. Также у вас должен быть финансовый план, разрешение на ведение предпринимательской деятельности.

1. Разработать юридическую документацию – договора с франчайзи. Причем этим договорам нужно уделить максимум внимания, чтобы избежать проблем в будущем.

Есть около семидесяти видов бизнеса, по которым можно открыть франшизу. Перечислим некоторые, самые распространенные, из них:

1. сфера продаж – сети магазинов и супермаркетов;
2. сфера красоты и здоровья – СПА-салоны, фитнес-клубы, спортзалы, клиники, лаборатории;
3. кафе, рестораны, заведения быстрого питания;
4. ломбарды и организации в сфере микрокредитов;
5. филиалы и онлайн-представительства известных интернет-магазинов;
6. пекарни, изготовление мороженого, сладостей и другие предприятия по производству продуктов питания;
7. сфера услуг – сервисы по уборке квартир, СТО;
8. образование – детские школы, центры развития и т.п.;
9. гостиничный бизнес;
10. фирменные магазины одежды;
11. заправки;
12. организации в сфере строительства.

Как уже говорилось выше, самые распространённые франшизы – в сфере питания, обслуживания, розничной торговли, детские.

Но допустим, вы выбрали для себя успешную нишу и проработали бизнес-модель. Все готово – осталось только продать.

Как продать франшизу

Франшиза – это не булочка на прилавке, и продавать её нужно умеючи. Это b2b продукт, который нужно продать таким же бизнесменам, как вы.

Изначально нужно подготовиться к продаже, упаковать свой бизнес во франшизу. Для этого нужно оценить сферу своего бизнеса, определить рентабельность в других городах и регионах, продумать доступность франчайзинга для покупателей – это касается и финансовой стороны, и организационной. Если франшиза дорогая, или сложно разобраться в бизнес-модели – это уже подрывает шансы на успех.

Ваша основная цель – это увеличить прибыль, и сделать компанию известной. Поэтому перед продажей вам нужно продумать хорошую концепцию своего бизнеса:

1. если бренд пока малоизвестный, можно сделать ставку на низкий паушальный взнос и роялти;
2. если компания уже имеет определенное имя и известность, можно сделать небольшой паушальный взнос, а роялти – повыше. Таким образом вы сможете заполучить больше покупателей;
3. если бренд раскручен, но на данный момент у вас нет средств на его развитие – ставьте минимальные роялти, а паушальный взнос повыше.

Где искать покупателей? Вы можете зарегистрироваться на специальных каталогах франшиз. Можете упаковать свое предложение на лендинге и продвигать его. Можете обратиться к специалистам – франчайзинговым брокерам, они помогут упаковать ваш бизнес и продать его.

И напоследок ещё несколько советов:

1. всегда проверяйте своих будущих партнеров, внимательно относитесь к заключению договора и проверяйте документацию;
2. создайте центры обучения для франчайзи и их сотрудников;
3. не скупитесь на маркетинг – продвинутую торговую марку будут покупать охотнее;
4. разработайте качественную презентацию своего бизнеса;
5. продумайте уникальное торговое предложение для франчайзи с действительно выгодными условиями.

Развития и роста вашему бизнесу!

Источник http://www.sberbank.ru/ru/s_m_business/pro_business/kak-upakovat-franshizu

Источник https://quasa.io/ru/media/franshiza-chto-eto-takoe-kak-sozdat-i-prodat-franshizu