Франчайзинг в мебельном бизнесе: для тех, кто подумывает приобрести франшизу
Что сейчас происходит на рынке мебели? Желающих приобрести мебель больше не становится, те, кто приходят, откладывают принятие решения или исчезают насовсем. По сравнению с 2014 г. спрос просел на 15,1 %. Поставщики поднимают цены, персонал разбегается.
Есть, правда, и обнадеживающие факторы:
- Активный спрос на новостройки благодаря снижению ставок по ипотеке и большому количеству программ поддержки.
- Общее улучшение экономических условий. В будущем году ВВП ожидает рост на 1,2–1,7 % по разным оценкам.
Так что ожидаемый рост на мебельном рынке составит 2–3 % в 2018 году (по данным журнала «Эксперт»).
Перед руководителями встает вопрос: нужно ли менять формат продаж, ассортимент и если да, то как?
Быть или не быть расширению бизнеса?
Сложившиеся условия могут стать трамплином для бизнеса, если знать, с какой стороны браться за дело.
Вот типичная ситуация: продаете вы, скажем, кухни в сегменте «средний» и «выше среднего». Ваш магазин приносит стабильный доход. Но тут скакнул курс валюты, мебель резко подорожала, уйдя в сегмент «высокий», а доходы покупателя при этом сократились.
Возникает вопрос: оставаться в этом сегменте, где покупателей совсем стало мало, или опуститься в более низкий, чтобы сохранить выручку?
- Можно, конечно, остаться. Но кто это все будет покупать, если я сам за последние три года незаметно переместился из среднего в откровенный эконом-сегмент?
- Можно перейти в другой ценовой сегмент. Это потребует знания не только мебельного рынка, но и экономических возможностей потенциальной аудитории, ее вкусов, потребностей, условий жизни, мотиваций. Конкурентов, при этом, там не меньше, не избежать и маркетинговых проблем. Например, переходить под своим названием или менять на другое? Где обучать продавцов работе с покупателем? И снова по кругу: где искать поставщиков, товар которых не застоится?
- Может, попробовать другой ассортимент? Вон, Иван Палыч, который диванами торгует, уже третий магазин открывает. Может, и мне диванами заняться? Но зачем нашему городу столько диванов… Переключиться на другой ассортимент – это означает искать поставщиков и производителей, снова изучать рынок, целевую аудиторию и множить шрамы опыта на своей шкуре.
- Или пойти в народ? Тем более, что сейчас денег у людей мало, все ищут, где подешевле, да и на градообразующем предприятии сокращения обещают. Сниму подвальчик. Положу каталоги, посажу девочку на заказы, дам рекламу в бесплатной газете. «Антикризисные цены, стол в подарок к стулу» – и готово дело. Набегут, как на горячие пирожки. Или не набегут? Покупатель пошел нервный да избалованный, ему за пятак красное дерево с резьбой подавай. А иначе к китайцам уйдет…
День-другой подобных размышлений – и директор магазина уже не так уверен в своем желании расширяться, а у владельца бизнеса рождается естественное стремление избежать убытков. От добра добра не ищут – утешение слабое.
А что нам может подсказать рынок? Есть ли сейчас на нем удачные бизнес-модели? Ответ – да! Можно воспользоваться опытом тех, кто уже нащупал удачные ходы в свое время. Обратим внимание на рынок франшиз.
Если вы ищете возможности для освоения новых бизнес-горизонтов с минимальным риском для себя, то есть компромиссный вариант. Воспользуйтесь опытом тех, кто уже прошел этот путь и составил дорожную карту для желающих – присмотритесь к франшизе.
Зачем нужна франшиза в мебельном бизнесе?
Франшиза в мебельном бизнесе пережила несколько периодов. Сначала к ней относились, как к «пирамиде», потом стали ассоциировать с формой дилерства, к которой прилагалось оформление бренд-зоны. Причины такого отношения во многом заключались в откровенной «сырости» отечественных мебельных франчайзеров. Однообразность ассортимента, слабые брендовые позиции, стратегическая вялость давали закономерный результат: полноценной франшизы просто не получалось.
Франчайзи покупает, в первую очередь, бренд, стабильность и работающий комплекс бизнес-инструментов. Именно эти факторы и подталкивают человека к принятию решения: выложить свои деньги за право продавать товары под определенным брендом и по установленным технологиям.
За последние годы российские мебельные бренды нарастили мускулы. Их предложения франшизы, как минимум, достойны серьезного изучения.
Почему франшиза интересует тех, кто уже имеет опыт запуска одного или пары мебельных магазинов и бизнеса? Логично ожидать, что люди с опытом и пониманием своей целевой аудитории могут использовать свои наработки. Владельцы небольшого мебельного бизнеса уже прекрасно понимают, с чем они столкнутся, и не горят желанием тратить годы, чтобы набить новые шишки. А их не избежать, если вы хотите изменить сегмент, ассортимент, нишу или географию. Процитирую своего клиента: «Второй раз я на эту Голгофу не полезу».
Мебельная франшиза – удобное решение, когда хочется избежать традиционных рисков расширения бизнеса.
Заплатил – и спи спокойно?
По моему опыту ни одна консультация не обходится без вопроса: где гарантия, что купленная франшиза будет работать?
Отвечаю сразу и честно – нет таких гарантий. Вы принимаете решение о покупке франшизы на свой страх и риск. При заключении договора берете на себя определенные обязательства, например, о выплате роялти, обеспечении обозначенного объема закупки или реализации. Набор конкретных обязательств зависит от требований франчайзера.
Риск есть всегда, но я знаю, как его минимизировать.
Одно из условий, чтобы франшиза «выстрелила» – ваше системное изучение рынка.
Совет не нов, но это по-прежнему работает. Вот небольшой тест:
- В городе закрывается крупный мебельный центр. Владелец небольшого магазина мебели видит в этом свой шанс на расширение бизнеса. У него есть на выбор франшизы:
- магазина дешевой мебели в расчете на массового потребителя.
- магазина отдельной товарной категории (скажем, кухонь) в сегменте «средний +» с ориентацией на средний класс.
- магазина с небольшим ассортиментом, но представленным в разных категориях – кухни, прихожие, мягкая и корпусная мебель.
Что он выберет, по-вашему? Запишите свой вариант и смотрите правильный ответ.
Ответ: ни один из перечисленных ответов не будет правильным. Потому что ситуация на рынке неизвестна.
- Может быть, речь идет о моногороде с IT-хабом, в котором средняя зарплата измеряется шестизначными цифрами и люди ищут эксклюзивные мебельные решения.
- А может быть, в городе открылось новое производство и началась активная трудовая миграция. Людям приходится обзаводиться мебелью сразу и быстро, поэтому ищут недорогие и комплексные решения.
- Или речь о бурно растущем промышленном центре, в котором есть необходимость идти ближе к клиенту и вообще развивать интернет-торговлю с быстрой доставкой.
- А, может, жителям маленького города гораздо интереснее покупать мебель в соседнем миллионнике, до которого каких-то полтора часа езды. Дли них это и путешествие, и возможность статусного потребления, ведь в разговоре можно упомянуть: «мебель мы в *** покупали, у нас-то такого не найти». Тогда гораздо перспективнее выглядит проект организации мебельных туров в ***.
Для успеха требуется четкое понимание – что и кому вы собираетесь продавать и как именно планируете это сделать.
Что в итоге?
Франчайзинг в мебельном бизнесе – это не палочка-выручалочка. Он требует внимания, расчета и вложений, хоть и не разорительных, но существенных.
- Нет, вы не получаете гарантий.
- Да, вам доступен готовый набор необходимых инструментов – проверенных, эффективных. Но работать этими инструментами придется все-таки вам.
Вы учли большинство переменных и не почиваете на лаврах? Тогда от франшизы вы получите больше, чем ожидали: упорядоченный и доходный бизнес, новый опыт без критических рисков, широкие возможности и выход на следующую ступень развития.
Лучшие франшизы мебели
Если вы хотите начать свое собственное дело в области мебельной продукции, то лучшим решением может быть приобретение франшизы мебельного бренда. В этой статье, мы рассмотрим 40 лучших франшиз, связанных со мебелью, которые имеют различный уровень инвестиций, удовлетворяя различным бюджетам.
В этой статье вы узнаете:
- Как открыть мебельный бизнес
- ТОП-40 мебельных франшиз России
Рынок мебели в России в целом показывает положительную тенденцию роста объемов продаж и производства. Это связано с рядом факторов, включая повышенный интерес потребителей к обустройству своих квартир в связи с пандемией и уходом крупных импортеров мебели с российского рынка.
Однако, к концу 2022 года произошло падение продаж мебели, вызванное проблемами с логистикой и вынужденным отказом от импортных комплектующих, что повлечет за собой рост себестоимости продукции. Это может привести к снижению платежеспособности населения и затруднить ситуацию для предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности.
Открытие мебельного бизнеса требует значительных стартовых вложений, особенно в случае производства мебели. При этом, необходимо учитывать факторы риска и неопределенности, связанные с экономической ситуацией в стране. В целом, рынок мебели в России остается перспективным, но требует осторожного подхода и адаптации к новым условиям.
Как открыть мебельный бизнес
Открытие мебельного магазина является достаточно сложной задачей, требующей серьезных вложений и усилий. Однако, производство и продажа мебели – это ниша рынка, которая всегда будет пользоваться популярностью. Если вы решили заняться этим бизнесом, вам нужно определиться с начальными вложениями и выбрать формат бизнеса.
Варианты открытия мебельного бизнеса:
- Частная точка. Вложения от 500 000 рублей позволят открыть частную точку, сотрудничающую с деревообрабатывающими цехами. Вы будете заниматься перепродажей и сборкой изделий на заказ.
- Небольшой деревообрабатывающий цех. Затраты от 1,5 млн рублей позволят запустить небольшой деревообрабатывающий цех. Вы все еще будете заказывать сложные комплектующие у сторонних поставщиков, но основную часть работы сможете выполнить сами.
- Полноценное производство мебели для продажи ретейлерам. Вложения от 3 млн рублей необходимы для открытия полноценного производства мебели для продажи ретейлерам.
- Собственный мебельный салон. От 4-4,5 млн рублей начинаются инвестиции в собственный мебельный салон.
Одним из наиболее перспективных направлений на мебельном рынке является производство кухонных гарнитуров. Около 22% отрасли приходится на готовые кухонные гарнитуры и кухни на заказ. При открытии мебельного бизнеса в этом направлении стоит ориентироваться на потребности местного рынка и материалы эконом-класса, что будет выгоднее в условиях маленького города с низкой медианной зарплатой. Также важно учитывать, что готовые гарнитуры часто нуждаются в подгонке к фактическим размерам кухни, поэтому вам потребуется мини-цех и небольшой штат столяров.
Открытие мебельного салона по франшизе может быть выгодным решением для предпринимателя, желающего начать свой бизнес, но не готового к риску и сложностям, связанным с запуском мебельного бизнеса с нуля. Одним из основных преимуществ франшизы является возможность использовать уже отработанные бизнес-процессы, что существенно упрощает запуск и управление магазином.
Кроме того, франчайзеры обычно предоставляют своим франчайзи полное сопровождение в открытии и развитии бизнеса, что включает в себя обучение персонала, маркетинговую поддержку и доступ к проверенным поставщикам и продуктам.
В случае мебельного бизнеса, франшиза также может снизить себестоимость товара благодаря налаженным поставкам комплектующих, что может быть трудно достичь для небольшого мебельного магазина, запущенного с нуля.
При выборе франшизы важно оценить успешность компании в развитии франчайзингового направления и насколько она готова поддерживать и обучать своих франчайзи. Рекомендуется провести тщательное исследование рынка и изучить отзывы других франчайзи компании, прежде чем принимать решение о покупке франшизы.
Таким образом, открытие мебельного салона по франшизе может быть выгодным решением для предпринимателя, который хочет избежать многих сложностей, связанных с запуском мебельного бизнеса с нуля, и получить доступ к отработанным бизнес-процессам, проверенным поставщикам и продуктам, а также полному сопровождению в открытии и развитии бизнеса.
Помимо мебельных франшиз рекомендуем вам также обратить внимание на другие наши рейтинги:
ТОП-40 мебельных франшиз России
Бренд Минимальные инвестиции Описание Размер сети Аскона 750 000 ₽ Товары для комфортного и здорового сна 841 Мария 2 000 000 ₽ Кухонная студия 294 Hilding Anders 400 000 ₽ Концерн по производству и продаже матрасов и товаров для сна 242 ВАРДЕК 150 000 ₽ Кухни 150 Fissman 1 500 000 ₽ Сеть магазинов по продаже дизайнерской посуды и предметов домашнего обихода 150 Mr.Doors 2 000 000 ₽ Корпусная и встроенная мебель на заказ 135 Мебель Братьев Баженовых 1 250 000 ₽ Производство мебели 132 Столплит 300 000 ₽ Производство мебели 120 Еврочехол 1 500 000 ₽ Розничный магазин чехлов для мебели из Италии 110 FRENDOM 700 000 ₽ Диваны для городских квартир 98 Первый Гипермаркет Мебели 800 000 ₽ Сеть магазинов мебели 91 Кухни Рими 1 500 000 ₽ Салоны кухонных гарнитуров 90 ОГОГО Обстановочка! 2 000 000 ₽ Сеть магазинов мебели и товаров для интерьера 87 Perrino 2 000 000 ₽ Производство товаров для сна 80 ФЕЛИКС 900 000 ₽ Продажа офисной, домашней и гостиничной мебели 71 Palermo 120 000 ₽ Федеральная сеть бескаркасной мебели и текстиля для дома 71 Ангажемент 900 000 ₽ Производитель высококачественной мебели в России 60 COTE TABLE 350 000 ₽ Посуда, мебель и декор для дома 50 Marka 1 500 000 ₽ Мебельная фабрика 46 INFINITI 600 000 ₽ Федеральная сеть салонов по продаже корпусной и мягкой мебели 43 Первая Мебельная 1 000 000 ₽ Производство мебели 42 COZY HOME 1 800 000 ₽ Магазин товаров для дома 42 tamm’antimebel® 50 000 ₽ Эксклюзивная бескаркасная мебель 40 Sonberry 200 000 ₽ Товары для сна 37 VERNO 300 000 ₽ Фабрика мебели 36 КухниЭкспресс 2 400 000 ₽ Кухонный салон 36 BOGACHO 500 000 ₽ Сеть интерьерных бутиков 25 Strong 970 000 ₽ Производитель товаров для сна 25 ARMOS 1 600 000 ₽ Сеть салонов товаров для сна и мебели 20 Sucre Royal 1 500 000 ₽ Мебель, текстиль, посуда 20 Dreamline 500 000 ₽ Производитель матрасов, товаров для сна и мебели из массива 17 PRODVERI 1 000 000 ₽ Федеральная сеть магазинов дверей и комплектующих 13 Урбаника® 2 000 000 ₽ Дизайнерские товары для дома, предметов интерьера и декора 9 FIRST 450 000 ₽ Производство мебели из металла 8 Первый Мебельный 18 000 000 ₽ Мебельный магазин, товары для дома 8 Zetta 2 500 000 ₽ Производство кухонь 6 Академия Сна (Sleeping Academy) 550 000 ₽ Продукция и технологии для здорового и правильного сна 5 Биван 170 900 ₽ Производство надувных диванов 3 Экспресс офис 450 000 ₽ Интернет-магазин офисной мебели 3 Надежда 450 000 ₽ Сеть фирменных магазинов металлической мебели и мебели на металлокаркасе 3 Согласно ТОП-40 франшиз мебели в России, наиболее популярными категориями продуктов являются мебель для сна, кухонные гарнитуры и производство мебели. Это может быть связано с тем, что данные категории продуктов являются базовыми и необходимыми для любого дома или квартиры. Многие мебельные франшизы также попали в топ-15 франшиз розничной торговли.
В то же время, большинство франшиз в данной отрасли имеют небольшую размерность сети, что может говорить о некоторой сложности в организации сетевого бизнеса в данной сфере. Инвестиции, требуемые для открытия франшиз, варьируются от 50 000 до 2 400 000 рублей, однако, как правило, наиболее популярные франшизы требуют инвестиций от 500 000 до 2 000 000 рублей.
Тем не менее, дорогие франшизы часто предоставляют более развитую сеть и более широкий спектр продукции, что может повышать их привлекательность для потенциальных инвесторов. Некоторые франшизы специализируются на конкретной продукции, такой как матрасы, кухонные гарнитуры, дизайнерская посуда и текстиль, что позволяет им сосредоточиться на определенном сегменте рынка и обеспечить более высокую конкурентоспособность.
Несмотря на то, что большинство франшиз в данной отрасли имеют небольшую размерность сети, некоторые из них уже имеют федеральное присутствие, что может свидетельствовать о высокой степени успешности их бизнес-моделей.
В целом, рынок мебели в России представляет широкие возможности для развития франчайзинговых бизнесов в данной сфере. Потенциальные инвесторы должны быть готовы к тому, что в данной отрасли существуют как многообещающие возможности, так и высокие риски.
Об авторе
Алексей Ермолаев – Эксперт в области франчайзинга с богатым опытом работы в этой сфере. Окончил Московский Финансовый институт в 1996 году, а затем продолжил свое образование в Канаде, где в 2007 году получил степень MBA в University of Alberta.
С 2010 года работает бизнес-консультантом и кризисным управляющим. Особое внимание Алексей уделяет развитию и управлению франчайзингом, в том числе работая с франчайзи компаний различного масштаба.
Комментарии
Екатерина :
Хорошая статья! Я давно мечтаю о своем собственном мебельном бизнесе, и франшиза звучит интересно. Буду изучать этот список лучших франшиз. Спасибо!
Екатерина475 :
Открытие мебельного бизнеса требует много смелости и финансовых ресурсов. Но с учетом растущего спроса на мебель, это может быть очень прибыльным делом. Я думаю, что франшиза может быть хорошим решением, так как она предоставляет поддержку и уже установленный бренд. Удачи всем, кто собирается начинать свое дело в этой сфере!
Андрей_1995 :
Открытие мебельного магазина является достаточно сложной задачей, требующей серьезных вложений и усилий. Однако, с учетом растущего спроса на мебель в связи с увеличением числа новых строительств и ремонтов квартир, такой бизнес может быть прибыльным. Необходимо провести тщательный анализ рынка и выбрать подходящую франшизу мебельного бренда для дальнейшего развития.
Елена Михайлова :
Открытие мебельного магазина является достаточно сложной задачей, требующей серьезных вложений и усилий. Однако, в свете положительной тенденции роста рынка мебели в России, приобретение франшизы мебельного бренда может быть интересным вариантом для предпринимателей. Это позволит сократить риски и использовать уже проверенные бизнес-модели. Конечно, нужно учитывать текущую экономическую ситуацию, но соответствующая подготовка и разработка стратегии помогут достичь успеха в открытии мебельного бизнеса.
Марина :
Открытие мебельного магазина является достаточно сложной задачей, требующей серьезных вложений и усилий. Однако, приобретение франшизы мебельного бренда может существенно упростить этот процесс и снизить риски. Я сама начала свой бизнес с помощью франшизы и очень довольна результатами. Вложения оправдали себя, а поддержка и экспертиза бренда помогли мне добиться успеха. Рекомендую обратить внимание на топ-40 мебельных франшиз России, чтобы выбрать себе наиболее подходящую опцию.
Елена :
Открытие мебельного магазина является достаточно сложной задачей, требующей серьезных вложений и усилий. Однако, приобретение франшизы мебельного бренда может существенно упростить этот процесс. Среди 40 лучших франшиз, связанных со мебелью, можно найти различные варианты, подходящие для разных бюджетов. Это отличная возможность начать свое собственное дело и воспользоваться уже узнаваемым брендом, что может положительно сказаться на привлечении клиентов и увеличении дохода. Рынок мебели в России все еще перспективен, несмотря на некоторые трудности. Поэтому, я считаю, что приобретение франшизы мебельного бренда — отличное решение для тех, кто хочет открыть свой мебельный бизнес.
Михаил :
Открытие мебельного магазина является достаточно сложной задачей, требующей серьезных вложений и усилий. Однако, приобретение франшизы мебельного бренда может существенно упростить этот процесс и снизить риски. Вместе с тем, необходимо тщательно изучить каждую франшизу и учесть особенности бренда, чтобы сделать правильный выбор и добиться успеха в бизнесе.
Андрей К. :
Открытие мебельного магазина является достаточно сложной задачей, требующей серьезных вложений и усилий. Однако, согласен с автором статьи, что приобретение франшизы мебельного бренда может быть лучшим решением для начала своего дела в этой области. За счет уже известного бренда, это позволяет снизить риски и привлечь больше клиентов. Конечно, необходимо учитывать факторы риска и экономическую ситуацию, но я бы рекомендовал рассмотреть этот вариант инвестиций.
Иван :
Какие именно франшизы мебельного бренда входят в этот ТОП-40? Есть ли среди них возможность открыть магазин?
Лена :
Привет, Иван! В статье представлены различные франшизы мебельного бренда, в том числе и те, которые позволяют открыть магазин. В ТОП-40 есть разные форматы бизнеса, так что вы сможете найти подходящую франшизу для своей идеи. Удачи в открытии мебельного магазина!
Иван Иванович :
Я считаю, что открытие мебельного бизнеса может быть успешным решением в настоящее время. Пандемия и уход крупных импортеров мебели с российского рынка создают отличный шанс для местных производителей. Важно быть готовым к росту себестоимости и изменениям в экономической ситуации, но при правильном подходе можно добиться успеха.
Анна :
Какие бизнес-модели франшиз мебельного бренда наиболее успешны на российском рынке?
Иван :
Здравствуйте, Анна! На российском рынке наиболее успешными бизнес-моделями франшиз мебельных брендов являются франшизы салонов мебели и франшизы интернет-магазинов. Такие бизнесы имеют большую клиентскую базу и высокий потенциал для развития. Кроме того, популярными моделями являются франшизы мебельных производств, особенно с уклоном в создание беспроводной и «умной» мебели. Надеюсь, это ответит на ваш вопрос!
Андрей :
Открытие мебельного магазина является достаточно сложной задачей, требующей серьезных вложений и усилий. Однако с учетом роста спроса на мебель и возможности приобретения франшизы мебельного бренда, это может быть хорошим вариантом для старта своего дела. Важно тщательно изучить предлагаемые франшизы и выбрать ту, которая наиболее соответствует бюджету и интересам предпринимателя. Удачи всем, кто решит вложиться в мебельный бизнес!
Мария :
А какие конкретно франшизы из списка наиболее прибыльные? Есть ли статистика по доходности этих брендов?
Игорь :
Привет, Мария! Среди самых прибыльных франшиз из списка можно выделить «Мебельный Дом», «Мегамебель» и «Фабрика мебели». Однако, точные статистические данные о доходности этих брендов мне не известны. Рекомендую обратиться к самим компаниям или произвести собственный анализ. Удачи в открытии мебельного бизнеса!
Анна_13 :
Какие франшизы мебели самые популярные сейчас? Можете поделиться своим мнением?
Андрей М. :
Мне кажется, открытие мебельного бизнеса сейчас очень рискованно. Ситуация на рынке нестабильная, а стартовые вложения достаточно большие. Лучше подождать и посмотреть, как развивается ситуация.
Алексей :
Я уже давно задумываюсь о том, чтобы открыть свой мебельный бизнес. Эта статья дала мне много полезной информации и 40 лучших франшиз — отличный вариант для старта. Надеюсь, что рынок мебели в России продолжит расти и развиваться, чтобы я смог успешно реализовать свою идею.
Виктория :
Открытие мебельного магазина является достаточно сложной задачей, требующей серьезных вложений и усилий. Однако, приобретение франшизы мебельного бренда может стать хорошим решением. Это позволит получить уже готовый бизнес-план, узнать о проверенных поставщиках и иметь поддержку со стороны компании-франчайзера. Кроме того, такой подход поможет уменьшить риски и ускорить стартовый период. Важно выбрать надежную франшизу с хорошей репутацией и успешными партнерами. Таким образом, можно уверенно идти в бизнес, зная, что у вас есть поддержка и определенный опыт за спиной.
Алексей Иванов :
Я думаю, что открытие мебельного бизнеса в настоящее время может быть рискованным шагом из-за нестабильности рынка. Нужно внимательно изучить все возможности и риски перед тем, как принять решение. Возможно, приобретение франшизы может быть хорошим вариантом, чтобы иметь поддержку и уйти от рисков самостоятельного бизнеса.
Мебельник54 :
А какие франшизы по мебели можно рекомендовать для небольшого бюджета?
Источник https://mmkc.su/blog/upravlenie-mebelnym-biznesom/franchayzing-v-mebelnom-biznese-dlya-tekh-kto-podumyvaet-priobresti-franshizu/
Источник https://www.rating-franshiz.ru/furniture